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大客户

大客户销售技巧与项目运作实务

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2022年11月25-26日、12月16-17日深圳
培训费用:¥5600 /人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)
     课程背景: 以华为实战经验为背景的实务性课程。 本课程基于项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计: 大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高; 过程中策略把握非常重要,如何知己知彼,策略在握,稳扎稳打; 如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会? 如何分析、判断、识别、利用客户内部的决策链? 项目管理人员需要哪些综合素质和管理能力? 如何识别、塑造、掌控项目运作的优势状态? 如何从不利形势到有利形势[培训详情]

大客户开发与维护策略技巧

主办:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2022年11月24-25日 深圳
价格:¥4980/人(包括学习费、教材、午餐、茶点、税)
     部分成功案例: 劲牌公司咨询辅导:经过渠道变革和企业战略规划、进行了厂商一体化的产业价值链整合,人员数量大幅削减,销量由25亿增长到75亿。 章贡酒业根据地保卫战:掌控终端、强化网点管理、加强员工培训和内部体系流程建设,击退了当地强势品牌四特的蚕食,销量增长80%。 河南五粮液金谷春酒业:由一个小国企,进行营销整合、提升销量,强化内部管理、注重团队打造,成为鄂豫皖地区强势品牌,完成了股份改制,吸引了五粮液的投资,成为五粮液集团的下属企业。[培训详情]

工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2022年10月21-22日 深圳
培训费用:¥6200/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
     课程背景: 在工业品市场中,我们常常需要面对以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力: 1.渠道的发展,代理商很多,但是往往等着项目,推动项目销售的动力不足 2.代理商在项目中忠诚度不够,往往墙头草 3.代理商看着品牌不如别人,就不敢推动,如何才能利用代理商提升公司自己的品牌 4.代理商多了之后,往往项目中产生冲突,弄不好得罪代理商,后面地区市场萎缩 5.项目报备的时候,难以判断和识别谁是真正有实力的代理商[培训详情]

双赢销售谈判技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2021年09月06-07日  上海
培训费用:4280元/人(包括资料费、授课费及上下午茶点等)
     实战经验 近20年欧美外资企业高级营销管理工作,曾在荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德电气、GE等国际知名企业历任经销商管理、大客户经理、销售经理、营销总监等职务;对于在不同管理体系下的渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、团队建设等都具有丰富的商业实战理论基础与企业实际操作经验。 专业背景 北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士 主讲过700多场营销管理培训课程,接受培训与辅导的学员近20000人;课程结合自身丰富的实战[培训详情]

销售渠道运营与大客户开发维护

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2020年12月26-27日北京
培训费用:4600元/人(含培训费、资料费、午餐、培训证书等)
     培训目的: 1.按照专业标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和对象。 2.学会运用沟通技巧接近客户、赢得信任并建立关系。 3.掌握如何全、准、及时地收集购买信息。 4.学会挖掘真实需求,提出有竞争力的解决方案。 新的销售环境,市场竞争更为激烈;现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们: 1不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 而我们所面对忠诚度不断降低[培训详情]

大客户开发,渠道建设和团队管理

主办:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2020年12月17-19日深圳
费用:6800元/人(包括授课费、讲义、午餐等)
     【赠送课外资料】 1. 课程学员版ptt ;课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等;(电子档) 2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得?德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记(电子档); 3. 部分知名企业管理手册、员工手册;(电子档) 学 习 目 录 前言:认清我们的环境- 4 - 一、价格不是竞争的唯一方式-----竞争的三种不同方式- 4 - 二、差异化经营------不同发展阶段的营销策略- 5 -[培训详情]

市场开发与经销商管理----互联网时代下的渠道建设之道

主办:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2020年12月11-12日广州
费用:3200元/人(包括授课费、讲义、午餐等)
     讲师介绍: 先后就职于跨国公司与民营企业,具备双重视角看待国内渠道营销问。从一线业务到营销管理,再从事营销培训咨询工作。多年的市场磨砺与培训咨询经验积累,并结合当下的市场变化,总结成一套实战性极强的渠道营销模式。马坚行老师长期致力于成长性企业渠道营销究与营销管理工具的推广应用。提倡从渠道链的系统思维出发来解决体渠道问题,特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支再加上终端的集中,品牌落地就不再无根而飘浮不定。[培训详情]

高端大客户销售及客户关系管理

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2019年12月27日深圳
价格:¥3500/人(包括授课费、资料费、会务费、税费等)
     实战派营销管理专家 清华大学EMBA 曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人 清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学特约讲师 国资委职业经理人研究中心顾问 多家国内国际大型企业常年顾问 实战经验: 西门子企业大中华区区域经理 戴尔公司中国和香港地区软件与外设业务销售经理 美国OK集团中国区副总经理 崔老师曾在国企从事技术工作,后服务于世界100强西门子、戴尔集团,担任过销售、产品经理和高级管理岗位,拥有10多年的跨国企业实战经验。是从技术到营销、从[培训详情]

工业品大客户营销策略与实战技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年12月15-16日上海
培训费用:3600元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
     课程概要: 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升绩效。 虽然大多数企业意识到加强培训的重要性,但许多培训空谈理论居多,实用的方法难找,令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……每个阶段在想什么、做什么、问题在哪里,将教练式的带兵方式运用到培训中,手把手教会学员如何运用技巧。[培训详情]

大客户营销管理与操作实务

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年11月24-25日深圳
培训费用:3200元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
     【培训收益】 1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)的成功经验和失败教训 2.分享业界企业三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的体系如何运作; 3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上; 4.如何构建团队作战能力,形成组织级的营销,不依靠某个销售人员的个人能力,而是靠团队; 5.总结出优秀的客户经理的素质模型,公司如何培养和训练极具狼性的客户经理; 6.分享销售过程管理,通过结构化的流程来保证[培训详情]

卓有成效的销售谈判

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年11月15日北京
培训费用:3500元/人(含培训费、资料、税费等)
     课程特点: 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。 灵活运用多种培训手段:精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高业绩。 授课方式: 课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动,案例研讨等[培训详情]

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