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大客户

大客户开发,渠道建设和团队管理

主办:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2019年03月28-30日上海;05月16-18日北京;05月30-6月1日深圳;06月27-29日上海;07月11-13日北京;08月15-17日深圳;10月31-11月2日上海;09月26-28日北京;11月14-16日深圳;12月12-14日上海
费用:6800元/人(包括授课费、讲义、午餐等)
     【赠送课外资料】 1. 课程学员版ptt ;课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等;(电子档) 2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得?德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记(电子档); 3. 部分知名企业管理手册、员工手册;(电子档) 学 习 目 录 前言:认清我们的环境- 4 - 一、价格不是竞争的唯一方式-----竞争的三种不同方式- 4 - 二、差异化经营------不同发展阶段的营销策略- 5 -[培训详情]

高端大客户销售及客户关系管理

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2019年03月15日北京;04月25日深圳;06月13日上海;07月18日北京;08月22日深圳;10月17日上海;11月14日北京;12月27日深圳
价格:¥3500/人(包括授课费、资料费、会务费、税费等)
     实战派营销管理专家 清华大学EMBA 曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人 清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学特约讲师 国资委职业经理人研究中心顾问 多家国内国际大型企业常年顾问 实战经验: 西门子企业大中华区区域经理 戴尔公司中国和香港地区软件与外设业务销售经理 美国OK集团中国区副总经理 崔老师曾在国企从事技术工作,后服务于世界100强西门子、戴尔集团,担任过销售、产品经理和高级管理岗位,拥有10多年的跨国企业实战经验。是从技术到营销、从一线到管理[培训详情]

工业品大客户营销策略与实战技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年12月15-16日上海
培训费用:3600元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
     课程概要: 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升绩效。 虽然大多数企业意识到加强培训的重要性,但许多培训空谈理论居多,实用的方法难找,令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……每个阶段在想什么、做什么、问题在哪里,将教练式的带兵方式运用到培训中,手把手教会学员如何运用技巧。[培训详情]

大客户的开发与管理

主办:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2018年12月07-08日 深圳
价格:¥4280/人(包括学习费、教材、午餐、茶点、税)
     部分成功案例: 劲牌公司咨询辅导:经过渠道变革和企业战略规划、进行了厂商一体化的产业价值链整合,人员数量大幅削减,销量由25亿增长到75亿。 章贡酒业根据地保卫战:掌控终端、强化网点管理、加强员工培训和内部体系流程建设,击退了当地强势品牌四特的蚕食,销量增长80%。 河南五粮液金谷春酒业:由一个小国企,进行营销整合、提升销量,强化内部管理、注重团队打造,成为鄂豫皖地区强势品牌,完成了股份改制,吸引了五粮液的投资,成为五粮液集团的下属企业。[培训详情]

大客户销售技巧和项目运作实务

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年11月29-30日上海
培训费用:4500元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
     课程收益: 1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。 2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。 3、提高分析、判断、制定策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。 4、掌握发现项目和立项技巧,好的选择意味着高的成功率。要知道销售状元是从节约您的宝贵时间开始的。 5、给你销售狼性素养,因为你有了预判能力,你知道那些事情非做不可了。课程特色 理论联系实际[培训详情]

大客户营销管理与操作实务

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年11月24-25日深圳
培训费用:3200元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
     【培训收益】 1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)的成功经验和失败教训 2.分享业界企业三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的体系如何运作; 3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上; 4.如何构建团队作战能力,形成组织级的营销,不依靠某个销售人员的个人能力,而是靠团队; 5.总结出优秀的客户经理的素质模型,公司如何培养和训练极具狼性的客户经理; 6.分享销售过程管理,通过结构化的流程来保证过程的可控;[培训详情]

卓有成效的销售谈判

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年11月15日北京
培训费用:3500元/人(含培训费、资料、税费等)
     课程特点: 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。 灵活运用多种培训手段:精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高业绩。 授课方式: 课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动,案例研讨等[培训详情]

九招制胜-海外集团大客户营销拓展实践培训

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年10月24-26日  深圳
培训费用:6580元/人(含培训费、资料费、税费及茶点等)
     【课程特色】: 课程将给企业高管呈现出丰富多彩的通信运营商全球视野和格局,用丰富的海外营销案例围绕完整项目运作九招展开,详细揭示了九招制胜的每一招的“内涵”。课程内容严谨,系统完整紧凑,确保应用先进的理念。高质量录像案例,极为生动、逼真,再现海外集团大客户对战略的思考和对供应商考察和诉求。 通过视频教学、案例剖析、小组讨论分享和点评环节,提高了学员解读客户、识别客户需求、制定差异化营销方案和准确传递企业价值的能力,和从单兵作战到团队作战[培训详情]

大客户经营与顾问式销售技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年09月28-29日 上海
培训费用:4980元/人(包含授课费用,讲义费,午餐,水果茶点)
     课程概述 A公司,王经理一早上班就愁眉苦脸的,一个人坐在位子上抱怨“这活没法干了,好不容易攻下来一个客户,又被B公司给挖角了。我攻到哪里,他们挖到哪里。”这似乎是经常发生的事情,办公室里静悄悄的。“算了,开始干活吧。”,王经理拿起电话“赵工,我小王。上次跟您说的那个产品真的不错的,价格我们好商量的,不会少了您的好处的。要不咱们见面聊……好!好!我晚上请您吃饭,咱们再细谈。 B公司,李经理笑容满面的走进办公室。“哈哈,昨天又解决了一个问题[培训详情]

双赢销售谈判技巧

主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年09月06-07日  上海
培训费用:4280元/人(包括资料费、授课费及上下午茶点等)
     实战经验 近20年欧美外资企业高级营销管理工作,曾在荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德电气、GE等国际知名企业历任经销商管理、大客户经理、销售经理、营销总监等职务;对于在不同管理体系下的渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、团队建设等都具有丰富的商业实战理论基础与企业实际操作经验。 专业背景 北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士 主讲过700多场营销管理培训课程,接受培训与辅导的学员近20000人;课程结合自身丰富的实战工作经历[培训详情]

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