销售需求预测sop&PC协调
【课程背景】
销售需求计划与
生产计划是一个企业大脑和心脏，学习产供销协同平衡拉动整天计划
价值流（VSM）图，缩短客户交货周期，提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。銷售订单計划与生产计划统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。
【课程收益】
1.建立制定销售计划运作体系和銷售预测計划制度提升准时交货和预测准确率，并降低库存成本30%
2.预测及制定合理的短、中、长期销售计划?达成公司销售管理目标
3.对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析
4.并建立完善产品数据机制?协助公司建立产品工程数据
5.产供销协同平衡协助公司建立周生产计划?提高备料准确率,锁定柔性化生产计划不变。
6.解决插单，急单，补单，加单。减单和消单降低生产计划变化率
7.建立滚动月度计划产供销平衡会议制度?缩短交货周期,提高企业竞争力
【课程大纲】
第一部分、銷售需求订单管理/生産計划/采购計划一体化管理
銷售和生産計划角色和定位---西门子分析---订单总指挥
銷售計划/生産計划/物料計划架构/职能分工
康明斯滚动周计划负荷分析和三天生产计划不能变职能图
怎样建立/完善计划体系-
年度銷售订单计划计划/滚动月度銷售订单计划计划/滚动周銷售订单计划计划/滚动
天出货计划编制和执行
年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
滚动月度计划产供销平衡会议制度
三星电子年度/滚动月度/周计划/天计划编制和执行流程
三星电子滚动月度计划产供销平衡会议制度實例分析
做好生产计划必须具备五大信息条件及九方面专业技能-
一级主生产计划制订和执行流程-APS系统
二级主生产计划制订和执行流程--长沙博世
长沙博世计划管理手册实例分析
第二部分、銷售订单预测計划编制和执行
销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败
销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析
订单预测计划体系建模管理
业务銷售订单预测計划制订和执行流程制度---讲师现场诊断申菱
銷售订单预测計划制定四种方法
销售运作计划制订八大依据
李尔汽车内饰销售运作计划制订八大依据实例分析
创维电视各片区业务銷售预测計划制订和执行流程制度
三一重工制定銷售预测計划實例分析
滚动銷售订单预测計划微调制度化降低预测库存成本原理分析
力劲机械滚动銷售订单预测計划微调制度分析
通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
提升编制銷售预测計划编制准确性六大步骤
爱立信銷售预测計划编制六大步骤實例分析
在銷售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程
东菱电器月度滚动预测計划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的實例分析
第三部分、一级主生产计划/二级生产计划进度控制----orderdeliverymanagement
缩短产品周期流程--leadtimereduction
美联钢构产品周期缩短流程价值流案例分享
某中小企业缩短产品周期电脑系统（用友）流程主界面实例分析
月/周生产计划产能连续滚动负荷分析制度化
红旗家具月度主排产计划负荷分析十三依据
红旗家具三天生产计划负荷分析九依据
周生产计划要点、内容及编制演练----
月/周生产计划排程表制定与执行重点演练--山河智能五张订单月/周生产计划排程表制
定个案演练
分析产能负荷七要素方面---人力负荷/机器负荷……
龙大食品月产能负荷会实录文件分析
产能负荷分析表实例----力劲机械
生产进度监控三个阶段---事前/事中/事后--信息化在生产管理中运用
5.1如何统计分析生产数据----MIS系统
5.2通过生产数据采集计算机系统图监控计划与进度--长沙关西涂料MES系统
5.3现场运用LED/条形码同步监控生产进度实物展示分析---事中管理
协调沟通处理生产异常问题--八条改善措施（NCRgoodsmanagement）
产销失调原因与对策--跨部门生产进度控制七步骤-----生产计划的关键绩效指标
创维电视工各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析--------生产
绩效管理
三一重工生产能力效率表/综合效率分析--------生产计划的关键绩效指标
深度案例：青岛海信生产计划各相关部门控制流程（共46页）
尾声:当头棒喝—捅破窗纸
学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-
通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
实践/活用所学五步骤