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课程简介：本课程就是为刚刚走向管理岗位的技术人员量身订造，旨在帮助初为管理人员的您能够快速适应管理岗位要求、定位、挑战并进而能够从容完成角色转变。因此，本课程特别挑选了有关管理的“软技能（Soft Skill）”...
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课程目标：学完本课程，学员可以：了解IT外包管理全过程了解如何有效进行IT服务外包决策，选择外包服务商掌握如何签署IT外包合同和服务级别协议（SLA），了解合同的类型、条款、合同价格模式、合同的局限性及如何规避合同风险，了...
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课程背景现代企业的竞争，实质上就是企业创新能力的竞争。一个企业要想在市场中占有一席之地，就必须使得技术开发、产品研发、管理能力等方面在同行业中处于领先地位，而创新是达成这一目标的唯一手段。而技术创新和产品创新是研...
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课程目标：让学员掌握薪酬体系设计的方法，掌握绩效加薪方法、绩效奖金分配方法。通过构建高激励薪酬管理系统为企业快速发展搭建平台，让企业与员工实现双赢。1、了解薪酬的概念、全面薪酬框架及薪酬的设计原理；2、掌握薪酬体系...
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课程背景：当今世界，项目已无处不在。项目管理是极具挑战性的一项工作，而研发项目管理由于其管理对象、团队特点的因素，挑战更为严峻：多变的市场、挑剔的客户、项目目标的确认、内外部相关方的管理与协调、快速交付的压力、业...
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课程背景技术是研发型企业的立命之本，大量的研发人员时间投入都花在产品研发、产品生产、产品维护等活动的相关技术问题上，但很多研发型企业却没有认真地把技术管理起来，技术只是在成为问题时才被想起并着力去解决，当技术成为...
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课程背景1、成本管理是财务部门的工作，与研发部门无关2、产品成本越低越好（成本管理 = 低成本？）3、研发裁员是研发成本管理的“捷径”4、研发设备利用率越高越好5、研发人员只需关注物料成本，不必关注研发设计成本...
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课程背景：所谓营销，包括市场和销售两个方面，而品牌战略与市场推广则是市场部门的核心职能。如果把销售部门比作陆军，负责地面作战，则市场部门则是空军，负责空中支援。缺乏了市场部门的支持，销售的沟通成本会上升，市场和品...
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课程特色：针对性强。为工业品行业量身定制，培训师具有十五年工业品行业的一线销售与团队管理经验，培训紧密贴合行业特质。实战性强。课程将以实战案例展开讨论，结合实际工作中的问题最大限度启发学员思路，针对大客户开发与管...
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课程收益：☆优质的工业品大客户往往被竞争对手所占据，我们应该如何对这类客户展开攻势并使其成为我们的客户？☆面对强势的国家电网、南方电网、中石油、中石化、五大发电集团等高端客户，应该如何取得入围资格？入围之后应该采...
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课程收益：通过培训，学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；大客户开发“夺单四式”和大客户“关系发展三步曲&...
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课程收益：提升学员对领导者与管理者区别的认识，真正领悟领导力塑造的精髓掌握招聘技术、教练技术、情景领导、激励下属、建立制度等常用的领导技能并能够在实战中运用掌握销售目标与计划制定的方法，学会制定合理的销售目标；掌...
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课程前言：在针对政府与大型客户的大项目或大订单销售过程中，关系的重要性不言而喻。所谓擒贼先擒王，成功拜访客户高层并与之建立互信关系，已成为快速促成订单和维系长期战略合作关系的关键因素。如何发展与高端客户中关键人物...
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课程收益：1、学员可将项目销售里程碑的思维模式、销售技巧、策略融合，提升销售策略与技巧的运用和把握全局的能力2、建立关系营销理念，提升学员对高端客户人际关系的把握和实战运用能力3、掌握正确判断客户内部的角色分工及政治...
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课程背景：在B2B行业中，有两种典型的销售模式，一种是大客户销售模式，一种是项目制销售模式，不管是哪种模式，销售人员都会面临以下普遍性困惑：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？客户与竞争对手建立了长期合作关系...
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课程背景人脉是当今社会每一个人都需要关注的重要资源，对于从事营销工作的人士来说，人脉就等于钱脉。在对近500位销售经理进行的一项关于阻碍业绩提升的因素调查中，“缺乏人脉关系”与“缺乏高层销售技巧&rdquo...
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培训收益:学习优秀企业在中国本土化的整套管理思路及经验与教训让采购人员了解自身能力与采购能力要求的差距，并帮助学员做出能力提高规划。对近些年来采购频繁使用的战略如电子采购、低成本国家采购、供应商早期介入…&he...
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课程大纲l采购管理的发展2 采购发展50年2 全球统一采购管理2 国产化采购2 低成本国家采购2联合采购战略2 供应链的发展趋势2 采购由“推动”转向“拉动“管理 “ l 合同要点n 采购合同的要素n 不可...
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课程目标供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力--倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停...
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课程目标采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。这是可以改变的吗？您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越...
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课程简介采购专业缺乏专业的从业人员，采购部门缺乏规范的管理程序，采购部门总是受到其他部门的误解，采购员被认为是吃“回扣”的肥缺，逢年过节的供应商送礼，加快的产品生命周期增加了报废物料的成本。。。。。随着...
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课程目标企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购”竞争力”, 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升.供应商对企业...
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课程目标采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。这是可以改变的吗？您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越...
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课程目标作为采购会担心每年持续降价将使供应商没有利润空间，甚至有一天会拒绝合作。随着６ ＳＩＧＭＡ 和价值工程理念在企业的广泛应用和普及，它帮助我们找到了更多的优化成本的空间，并且这将是所有保持长期稳定合作的供求...
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课程收益理解沟通、理解行为风格，以更开放的心态应对职场人际沟通学会更加自信的在公众场合发表个人观点学会运用沟通与表达增强个人影响力学会运用表达与反馈技巧获得部属信任与支持学会多维度职场沟通，获得更多资源与机会课程...
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课程收益：掌握采购综合成本分析方法能够根据公司需要制订采购策略掌握常用降低采购的方法掌握供应商质量控制的常用方法学会降低采购库存成本的常用方法课程大纲：1 采购目的采购仅仅是买便宜货吗我们应该确定什么样的采购目的采...
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课程背景：1987年任正非先生集资2.1万成了华为公司，2014年，华为销售额达到2882亿元，净利润280亿元，超越爱立信、诺基亚等众多国际巨头，成为世界上最大的通信设备制造商，在100多个国设有办事处和子公司，华为已经成为一家跨国...
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课程背景：本系列课程侧重于系统化，实战化及如何快速优化流程，使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。课程收益：掌握采购组织及流程设计的基本方法；能够进行采购计划及库存管理能够处理采购合同，并通...
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学习目标l 掌握战略采购的基本理念与构成l 掌握采购组织及流程设计的基本方法l 学会如何制订采购策略，并通过实施采购策略实现降价，缩短货期，提高来料质量等战略目标l 展望未来，了解未来采购的发展方向课程大纲1 引...
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培训目标：掌握外包供应商评估和选择的5大关键要素掌握制定外包供应商绩效考核指标和管理工具了解外包供应商的三种不同的管理策略和特点掌握对外包供应商价格管理的流程和成本分析方法如何建立双赢的合作关系，实现从绩效管理到绩...
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培训目标：掌握成本分析的关键要素和方法掌握价格和供应市场分析的方法掌握供应链总成本的分析方法掌握采购战略制定的流程和分析模型掌握运用数据分析获得双赢谈判的策略和方法课程大纲：一．采购管理概论采购职责和发展趋势建立...
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课程收益1、制定销售团队差异化且更具竞争力的行动计划2、认知销售团队管理者的角色3、学会销售人员的选育用留4、掌握管理的组织与任务设计的方法课程大纲第一部分：认清我们的环境一、其他企业的成功经验，如何为我所用1、消费品...
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课程特色本课程基于IPD管理思想，注重理论与实践相结合，在总结业界最佳实践及成功经验基础上，系统阐述产品研发流程体系，尤其是产品开发流程的具体设计方法、操作实践，并通过案例讨论和模板演示讲解，培训学员的产品开发管理实...
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培训收益帮助企业研发管理人员、研发骨干和普通研发人员解决以下问题：如何打造一支能征善战的研发队伍？如何通过任职资格管理留住骨干员工、加速员工成长、激发员工积极性、培养干部队伍？研发人员应建立哪些良好的职业习惯？如...
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培训特色课程完整介绍新产品中试体系，以及中试各业务领域的基本职责、方法。课程内容来自于讲师长期的研发和中试工作实践经验，具有很强的针对性和实用性。系统化的课程内容：全面分析中试工作目标、业务体系、组织结构、流程。...
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课程概要:尽管近些年来我国的物流管理有了长足的进步，但是与发达国家物流业比较，物流成本仍然要高很多。例如美国物流成本仅占整体运营成本的8－9%，而我国物流业成本则占约18－20%，物流成本率的居高不下成为了老生常谈。从库存...
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课程概要:仓储活动在整个货物的物流作业中具有关键性的联结功能性，因此仓储职能与效率的提升常常成为产销平衡的关键因素。运用现代物流管理理念确定仓储职能的责任、规范仓储业务运营、提高仓库利用率、提升工作效率与服务质量，...
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课程概述：因近些年来不断有从事采购工作的人士前来咨询：学习采购与供应，应该从哪方面入手？选择哪些课程？为什么越来越多的国家把采购与供应协会或相关机构对于“采购”这一名称的命名由Purchasing改变为Procuremen...
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【课程目标】1.遍览当下流行的日本的阿米巴模式、小米模式、海尔人单合一双赢模式等多种模式的优缺点，了解各种模式的要素和精髓思想；2.汲取阿米巴经营模式、小米模式和海尔人单合一模式等各种模式的优势，顺应网络时代的潮流，...
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【培训主题与重点】：第一部分、对目标与绩效的战略地位的认识( 略讲)1.人力资源管理的核心是什么2.成功企业离不开绩效管理的原因3.目标管理、绩效考核在整个企业管理中的地位4.业务部门与人力资源部门在绩效管理中的职责分工【案...
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【课程简介】：工作中经常面临各种问题，如何提高干部的解决问题的技能？如何降低决策失误的风险？思路决定出路，思维方法在许多知名的国际企业中被认定是经理人主要的技能之一，“领导者之剑——问题分析解决与理...
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培训目标：明确基层管理者在现场改善中的职责和作用梳理现场管理框架深刻理解现场绩效之屋，梳理现场改善的思路与流程提升问题意识，挖掘和分析现场浪费掌握现场问题分析与解决的方法和思路掌握现场作业改善的步骤及工具学习如何...
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课程背景：车间管理干部承担着现场管理和制造过程控制的重任，必须有效的管理现场的进度、质量、成本、人员等要素，还要协同其他部门共同处理现场的各种问题。然而，随着订单交货期日益缩短，品种变化多端，不断有新品种上线，给...
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课程背景：当今的制造型企业正面临着巨大的变革和艰巨的挑战：市场需求的个性化发展；产品生命周期不断缩短；产品的标准追求国际化；员工的流动性不断加大……如何提升企业的制造管理水平？如何应对以上众多挑战？人...
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培训目标：转变观念，理解管理与领导的核心。明确一线经理领导力的内涵，掌握在日常工作中如何树立自己的威信和领导力了解自已的领导风格，根据不同员工的成熟程度和阶段实施不同的领导方式掌握识人知心的沟通技巧，团队激励技巧...
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课程概述金字塔原理不是公文写作的唯一方法，但一定是最有效的方法！金字塔原理不仅是写作的逻辑，也是分析问题和解决问题的逻辑。我们每天需要处理诸多的如请示、总结、计划、报告、邮件、微博、博客、PPT等不同形式的商务写作，...
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背景/Background每年都有成千上万个您涌入外企，带着玫瑰色的梦想，揣着昂扬的斗志，手脚并用地在职业阶梯上一步步奋力往上攀爬。而决定“您”的职场命运的究竟是什么？职场白领们每天的工作中有70%时间用在笔头交流上...
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背景/Background这是一个交流频密的时代，今天，人们的交流对象不仅是小范围的、近距离的、同文化的，更越来越发生于相隔遥远的异文化之间，不同的成长背景和文化，造就了人们不同的行为、语言及思考方式，可以说，跨文化交流正在...
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课程背景：请示、报告、通知、会议纪要等常用公文作为企业营运的信息载体，在企业实施领导、沟通信息、传达决策中发挥着重要的作用。公文是一种有规则的重要沟通方式，清晰的公文代表了清晰的思考。所以，如何用公文的方式体现出...
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课程背景：当众多的企业面对业务发展和竞争的巨大压力时，往往最头疼的是员工能力不能达成管理要求；而员工面对公司发展的同时，也在思考自身的发展道路在哪里？以结果为导向的绩效管理正在将HR管理引入某种意义上的死胡同，而一...