数据治理下物料价格分析与合理化定价策略
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址：2026年03月27-28、09月25-26 上海
培训费用：4800元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程大纲：
1、影响大宗物料的价格走势的因素解析
(1)政治因素
(2)经济因素
(3)通胀与通缩的体系与大宗物料的关系
(5)行业饥饿营销的体系（BASF体系：马巴与澳巴、扬巴的逆势竞争）
(6)自然供求关系与人为设置供求关系对大宗物料的影响
2、价格走势分析与采购策略
(1)价格走势的格局是螺旋式上升,从历史数据分析即可得出
(2)价格走势的分析工具
基特.赛的格洛弗模型
变动成本与固定成本的分析体系
期现货的必然联系与夜盘分析
耦合分布与波松分布的价格分析
大宗物料定价的基本依据（镇江道达尔的大宗定价体系论证）
-市场需求的波动（a）
-原料供应能力（d）
-产能负荷(e)
-国家或地区调控(f)
-资方的投资力度(i)
-国际资源平衡指数(b)
-结果输出（数据模型的应用）
(3)期货与现货差-期货的参照值
套期保值
约购体系
竞价交易（抬价）
大事件驱动
长期协议
(4)波特五力模型分析
买方的议价能力
卖方的议价能力
替代品的能力
替代者能力
潜在进入者的能力
（5）采购策略
集采
联盟
采购
二供与平替
3、成本构成与定价模型
模型搭建
成本议价能力的提升
引入《谈判手册》的价值
（2）成本的数据颗粒度（南通三大雅与金山石化的成本博弈之路）
人、机、料成本
三大费用
包材
税金与利润
技术成本
物流成本
（3）成本证据数据获取
VDA6.3-供应商准入获取的8套资料
-三张财务报表
-税务登记
-设备清单
-大宗物料价格证明
-专利代码或专利证书
-样品的体系
-访谈与报告
-录像与现场证据
外部爬虫数据（Python）
-低代码网站
-爬虫数据与归类
4、大宗物料的管理手段与降本-供应链金融等手段介入
(1)集采（与外部和内部的结合）
庄家协同
原厂协同
贸易商协同
客户协同
供应商协同
(2)大宗物料的交易方式与金融管理
供应链金融的介入
锁定价格与锁定采购量是一把双刃剑(以价换量或以价抵量)
设置阶梯价格的价值
在锁定量上如何向供应商借力
价格上涨与价格下跌的应对措施
(3)退货或换货的价值
合同中应该注明的退换货的必要性
活跃物料指数对库存的分析
(4)对赌协议
量的权重
价格权重
(4)每月招标,价低者得
对标的必要性
成本的价值与价格价值
5、采购价格与成本控制的数据中台
(1)DCM（数据中台）的建设
大宗原料的成本数据
生产商数据
国际价格走势数据
投资者数据
(2)成本分析工具-模型
模型的建设
模型的更新
模型的数据的自动化应用
(3)SRM外部接口与账户分布地图
外部供应商接入
外部原料数据接入（爬虫）
成本中心数据接入
决策建议的产出
（4）质量控制
上游质量提前介入
源头控制与追溯
SQE的价值
质量履约保证金的介入
样品的管理与封样
总结:
1、工具汇总
2、应用澄清
3、信息交换
讲师介绍：马老师
工作经历 埃森哲中国公司、普华永道上海公司物流顾问
复旦大学国际经营讲习所讲师
上海市劳动局物流项目培训发起人之一
上海紧缺人才办公室指定物流培训师
上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师
复旦大学国际经营技术讲习所 ILT 和 CIPS 专业讲师
曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监
上海张江高科控股公司机械电脑有限公司 MRP 系统实施主管
德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士
美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家
美国运输工程师协会会员、美国
物流管理协会会员、美国工程采购协会会员
中欧商学院外聘教授，前沿讲座特邀嘉宾，携训网特邀讲师
现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司[1-2]总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。
马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。
授课风格：
1、战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注；
2、经验与您分享；精彩案例穿插，生动形象
出版书籍：《物流人才浅论》、《企业信息化的实施准则》、《第三方物流管理的集与散》《供应链管理的误区》、《 JIT 系统》等。
服务客户：
上海申贝投资集团有限公司、上海申丝物流有限公司、上海汉明司家具制造有限公司、上海雷允上药业股份有限公司、上海锦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、天津史克、高乐高、嘉通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建设银行、萧山国际机场、百信药业、贵州益伯、上药物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正兴集团………
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