策略制胜：降本增效，谈判有道-沙盘演练课程
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
培训时间：2024年09月05-06日 北京
培训费用：5000元/人（含授课费、资料费、会务费、税费等）
课程背景
采购价格降不下来？是供应商真的降到底部了还是
采购谈判能力不够？
本课程系统介绍采购策略制定、谈判策略制定、设定谈判目标、过程、谈判
心理学、策略和技巧。
课程对象
采购经理、采购员、质量、技术、法务等与
商务谈判有关的工作。
课程特点
系统的理论、丰富的案例，理论结合沙盘实战，并让学员换位站在谈判对手的立场上做沙盘，从谈判心理学的角度了解谈判对手的心理，
课程大纲
一、降本增效原理
■ 小故事，讲透企业运营
■ 苹果、麦当劳和耐克怎样降本增效
■ 改善供应链的价值
二、战略制胜：从传统采购到战略采购
■ 供应链管理SCOR模型
■ 传统与战略采购思维模型对比
■ 战略采购的四大特征
■ 采购工作的核心价值
■ 不同采购工作对企业利润的影响
■ 战略采购的四模块
三、采购项目分类和关系策略
■ 供应商分类之卡杰拉克模型
■ 供应商关系动态管理
■ 研发阶段供应商关系管理
■ 实施供应商改善项目
■ 管理二级以上供应商
四、正确认识商务谈判
■ 商务谈判不是拳击比赛
■ 商务谈判的目标不仅有价格
■ 成功谈判三要素
五、沙盘：降低总成本的双赢之法
■ 学习不只有端坐听课，加入一场沙盘比赛，展示你的实力：学员通过采购活动，比赛降低采购总成本，并理解在不同的场景，如何调整采购策略，在谈判中我们应该争取到哪些有利条件。
六、谈判三阶段
谈判准备
■ 设定目标
■ 了解对方
■ 谈判项目优先级
■ 可选择方案确定
■ 最佳备选方案BATNA
■ 设定谈判界限
■ 谈判界限的必要性检验
■ 谈判界限的可行性检验
谈判
■ 介绍阶段
■ 冲突阶段
■ 聚合阶段
■ 决定阶段
谈判总结
七、谈判策略和技巧
■ 选择正确谈判对手
■ 角色分工
前台与幕后
职能分工
红脸和白脸策略
■ 层级策略
■ 时间策略
■ 议题策略
■ 喊价策略
■ 拆屋效应
■ 价格谈判策略
■ 让步策略
■ 优势策略
■ 地点策略
八、谈判模拟训练
■ 训练场上多流汗，谈判桌上少流血。
■ 要把学到的知识熟练应用，只有通过训练、训练、再训练，分组扮演销售方和采购方，从策略制定，到谈判准备，到硝烟弥漫，到雨过天晴。
■ 计划、执行、反思、点评。不行就再来••••••
讲师介绍
赵永东
授课和辅导过近百家大中型外企、国企、民企和上市企业，包括宝马汽车、西门子、惠普、中海油、海南航空、罗氏制药等
中国第一部手机制造团队成员
企业降本之道系列课程作者
《企业降本之道----供应链管理与
库存控制》沙盘课
《企业降本之道----战略采购与供应商管理》沙盘课
■ 二十年外资企业管理经验
■ 曾经服务于摩托罗拉、芬兰Elcoteq、英国Retronix等跨国企业
■ 任职产品工程师、新产品供应商开发经理、高级采购经理、质量总监、亚洲区运营总裁、全球供应链总监等职。
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