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培训课程

销售队伍管理与业绩提升

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2013年09月29日 北京
培训费用:1800元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程前言:
每位销售经理都想做得出色,而出色与否的重要指标是销售任务的完成情况。于是,销售代表的销售结果便成为经理们最为关注的问题。
结果是可以控制的吗? 大多数人都会说:“不”。
是的,我们只能管理那些对结果产生影响的因素,那么,这些因素是什么呢?如何有效地管理这些因素呢?
当问到:“你同客户的关系如何?”销售代表会说:“很好!”。 那么你如何考量“很好”呢?每位销售代表的“很好”,是否表明了同样的客户关系呢?
所有销售代表还会说:“我80%能够拿到这个客户”。那么,这个“80%”是否表明了同样的程度呢?
请设想,如果这些问题的答案都是 “是”, 销售管理会怎样?
如果可以量化地管理销售队伍,销售管理又会怎样?
明年的销售任务增加10%,如何将这“10%”列入到销售代表的工作日程呢?
您能够形象到这样一种销售管理工具吗?它能够使销售管理人员将销售员所有的现有客户、开发中的客户及市场潜在客户尽收眼底;各种客户的现有购买力及潜在购买力一目了然;销售员的工作活动了如指掌。销售平台就是这样一种工具。
我们的信心来自:本课程所讲授的销售理念、销售管理工具, 已经过数十年的不断发展完善, 在世界上许多著名的公司中, 广泛运用并得以证实。通过本课程,您将得到所有这些答案,更重要的是通过实施及应用它们,使您的销售管理工作更加高效、有序、量化。
课程要点:
第一章  成功销售管理的10大原则
成功原则1 :管理投入,产出自己出现
成功原则2 : 小小的变化,大大的不同
成功原则3 : 通常会有滞后因素
成功原则4 : 一定要考虑到时间有限
成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例,以求得效果和效率
成功原则6 : 逆向计划
成功原则7 : 只有可衡量的,才可管理,才可辅导,才可以完成
成功原则8 : 管理平台的深度和广度
成功原则9 : 控制瞬间
成功原则10: 无论如何,要建立起一种管理模式
第二章  成功销售管理的7大工具
销售平台
客户筛选标准
销售员自查工具
销售 “管道”标准
管道预测
“关系墙”标准
关系平衡表
讲师介绍 薛先生
美国西雅图城市大学MBA,
美国Bay Group International的认证讲师,
美国ALAMO Learning System的认证讲师.
美国Mercury International的认证讲师
美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师
工作经历
现任戴尔公司(DELL)全球培训经理
亚洲战略投资集团培训总监
中外运-敦豪国际航空快递有限公司(DHL)全国销售发展经理、全国培训与发展经理
宝洁公司市场调查主任
授课风格
    生动有趣,富有感染力,特别注重学员的实操演练,善于调动学员营造互动
的学习气氛,深受学员欢迎。
培训课程目录
专业销售技巧实战训练
卓越销售人员的七项修炼
商务演讲与呈现技巧
培训培训师(TTT
面向绩效的销售团队管理
成功商务谈判技巧
主要客户
薛先生曾经为松下电器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法国欧尚超市集团、ELEMENTIS(海名斯)、瑞泰人寿保险、中国网通集团、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、华润置地、天鸿集团、汉王科技、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、瑞达、中国工商银行、中国建设银行、中国民生银行、加德士(中国)投资、尚朱迪服饰、普莱克斯、中国通用技术、中国航天科工集团等多家公司进行过培训。

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