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培训课程

向华为学习:销售体系建设(训战班)

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2022年09月23-25日 深圳、12月23-25日 上海 
培训费用:12800元/人(含培训费、资料、税费等)
课程背景:
30年来,华为持续地高质量增长。
而近年来,中国企业通过学习华为增长的秘诀,并将底层的逻辑方法引入到自身企业中也取得了高增长的回报?
华为是如何不断地实现从十亿到百亿千亿的跨越的?
你的企业如何从华为的历史经验中汲取营养,而开启高质量增长?
日程模块内容
第一天销售体系挑战及销售战略(9:00-12:00)
企业快速增长的困境:估不准(预算),落不下(任务),离不开(个人)
华为销售体系的发展历程:从偶然到必然,从无序到有序,从个人到组织
凡是从谋开始:营销战略承载公司战略,牵引影响公司战略
一年两轮定乾坤:CSPA+GMV看方向(含细分市场),机会点到订货定目标
研讨+发表:企业销售组织当前能力评估
立体式客户关系打造(14:00-18:00)
识别并判断价值客户
关键客户关系规划及管理
研讨+发表:组织权利地图识别
普遍客户关系规划及管理
组织客户关系规划及管理
客户档案建设和管理
大研讨:整体客户关系的演练
第二天客户关系规划的发表(9:00-11:00)
小组发表+专家点评
顾问式营销,从买盒子到买解决方案到
买生态
(11:00-18:00)
为什么企业需要顾问式销售
顾问式销售的概念:思维的转变、模式的转变、方法的升级
PPVVC在实战中的落地
作战沙盘的建设和管理,对手档案建设和管理。
研讨+发表:项目销售强度演练
营销要素总结(19:00-20:00)
1、商务模式构建未来土地肥力
2、交付成为扩大销售的强力支撑
3、行业领导者的第五要素:营商环境
大研讨:
机会点到订货(五看+确定细分市场+GMV(总市场空间))
战略客户、战略项目的关键项目拓展计划(营销要素+ppvvc)
第三天研讨发表及点评(9:00-11:00)小组发表+专家点评
以客户为中心组织建设-铁三角运作
(11:00-12:00)1、铁三角的背景:HW销售组织发展的历程 
2、铁三角的作用:一线铁三角呼唤炮火,大平台下的精兵作战
3、铁三角的职责:成为LTC端到端业务流程运转的发动机
研讨+发表:未来3-5年的客户经理角色模型评估
以客户为中心的营销流程建设-LTC及MTL(14:00-16:30)1、LTC流程架构及应用
2、MTL流程架构及应用
3、营销流程和组织与其他流程、组织的衔接
4、做好双轮驱动之一,客户及市场驱动竞争力提升,市场代表
销售铁军建成之道
(16:30-17:00)业务转型:光速连接下的企业生产力“核聚变”
意识转型:回归业务,实时感知,为客户创造价值
成长转型:基于客户和竞争的成长驱动
文化转型:业务转型强调平台和共享,文化的转变是关键
销售铁军的成功秘诀
销售的哲学和勇气
营销体系任职资格,组织的力量&流程化运作
授课专家
王老师
华为销售领域首个最高级别-7级专家
全球5000人专业能力委员会主任
12年产品线经验,无线子产品线总裁
7年全球营销经验,负责1500亿业务
【专家简介】:
【营销、战略规划到执行,IPD,组织活力】2001年加入华为公司,20年华为跨领域成功经验。有丰富的行销工作经验以及大团队管理经验和流程变革优化经验
辅导企业:立邦、长鑫存储、恒生电子、小遛共享、时代中国、升华云峰、粤海集团、光迅科技、崇达技术、雷赛智能、华大基因... 

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