采购合同管理,成本控制与谈判技巧
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课程背景：
如何降低采购的各项成本？
采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高
采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 如何实施战略采购整合供应链, 如何进行采购预测、采购法务及
合同管理、取得
采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？如何通过谈判来提升
采购人员的业绩？
对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有10多年实战经验的资深世界顶级讲师将一一带给您解决思路与方案。
课程收益
如何设定采购管理的绩效目标？
如何避免不必要的采购成本？
如何分析供应商的报价？
如何通过招投标进行有效的“砍价”？
采购谈判的挑战是什么？
如何分析谈判双方的强弱势地位？
如何制定谈判的计划？
如何与不同性格的人谈判？
如何控制物料库存？
课程大纲
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
上街购物与公司采购有什么区别？
沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
采购管理的六大绩效目标
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门‘老受气’？
如何与其他部门协调好
采购管理的基本流程是什么？
各种采购的关键难点在哪里
家乐福如何确定采购物品？
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
案例:某外资企业采购人员绩效考核评估表
第二讲：如何避免不必要的采购成本？
哪些因素与价格没有关系？
质量与价格的关系
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
第三讲：采购管理中的预测方法及一些实用的采购技术
1．6大实用定量预测方法
2．实用技巧快速提升预测能力
3．预测与采购策略制订
4．采购目标的发展－CQDS Vs. 7R
5．成本导向的采购供应技术－“定位”
6．采购策略与物料匹配技术
7．协同ESI & EPI的价值
8．案例分析：先进采购技术－同步工程
第四讲：采购法务与合同管理
1. 合同是契约吗？
2. 一个人可以形成合同吗？
3. 日常的传真及邮件是合同吗？
4. 合同的类型
5. 合同关系的不适用性
6. 合同的主条款与提示性条款
7. 如何区分合同的标的与标的物？
8. 标的，劳务与工程项目
9. 价格是所有合同的主要条款吗？
10. 什么叫合同的履行?
11. 给付义务与随付义务有分别吗？
12. 格式合同的范围
13．一些其它的采购人员必备的法务常识及其简介
1３. .案例分析：吉祥服装厂的售后合同纠纷
第五讲：采购成本（管理）降低方法及工具大全
1、供应商感知模型
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低内部流程成本
5、如何降低共同成本
6、电子采购在企业流程中的价值
7、如何了解供应商的动机与喜好？
8、最佳标杆比价法
9、供应商成本模型
10、供应商价格战略
11、ABC作业成本法
12、供应商报价的三种方法
13、价值分析/
价值工程如何进行运用？
14、ESI供应商早期介入法
15、联合绩效测量
16、分组：如何寻找最适合的
成本管理方法？
第六讲：谈判在成本降低里的作用——谈判的背景与策略
1. 谈判的定义及其特征
2. 如何运用谈判中的资源分配
3. 采购与供应谈判会经历哪些阶段？
４.如何选择谈判的战略？
5．什么是采购谈判战略里面最重要的因素
７.采购谈判的风险
９.案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择
第七讲：如何分析采购谈判的环境与挑战
1. 采购专业人员面对的挑战有哪些？
2. 采购人员如何在谈判中实现增值？
3. EPC & PEPC
４.波特五力模型在采购谈判中的作用
5. 供应商面对采购的三大战略
６.PESTEL框架
7. ＳＰＭ模型
８.如何用ＳＰＭ来为谈判进行充分准备？
9. 分组实战：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的运用
第八讲： 采购谈判过程与谈判的其它要点
1. 成功谈判者的特征
2. 不同采购谈判战略的典型阶段
3. 如何看待团队谈判与个体谈判的利弊？
4为什么采购方与供应方的谈判可以达成？
5. 为什么谈判需要进行批准？
6. 跨文化谈判的因素和影响
7. 个性和风格特点在采购谈判中的作用？
8. 谈判是一个感知和解码的过程
9. 案例分析：跨文化谈判
第九讲：如何控制物料库存？
第一节：库存管理的挑战是什么？
索爱公司的库存挑战？
库存管理的
KPI指标有哪些？
库存周转率
单库周转率与总周转率的区别？
库存的七种成分
主要挑战？
pmc的库存管理
第二节：如何准确下单以减少库存？
库存订单管理的两大环节是什么？
库存导向型的生产需求确定方法？
什么是定量（连续）订货法？
如何确定定量法的下单点?
经济订货量的选择案例
什么是库存持有成本？
经济生产批量的计算
什么是定期（间断）确定法?
两种确定法的比较
如何确定定期间隔天数？
定期订货法指标－库存覆盖期？
如何确定原材料定期间隔天数？
如何确定间隔期－情况A
如何确定间隔期－情况B
第三节：如何做好VMI管理
箭牌与索爱公司的供应链管理的区别是什么？
敏捷化的好处是什么？
如何做到供应链的敏捷性？
供应商管理库存 (VMI)
供应商代管式
供应商寄存式