中国企业投标赢利能力强化培训
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课程收益：
1.本课程专讲如何投标--中标，切中企业最大的要害和企业家是关心的问题：将培训由隔靴搔痒变成脱靴搔痒。
2.独此一家，别无分店的原创课程。
3.建立基于管理学、营销学的投标培训体系。
4.工具化课程设计，为学员提供一套实操工具，即学即用。
5.真实实战的教学方式，所有案例均出自主讲老师亲身经历的真实案例，以对企业中标有实际借鉴参考价值。
6.应用行动学习理念，参与式互动式启发式教学，将学员变成课堂的主人，将课堂变成思维的训练场。
课程大纲:
第一模块： 建立以投标为导向的企业管理理念 ?
管理团队有关投标的理念
销售团队有关投标的理念
技术服团队有关投标的理念
服务团队有关投标的理念
第二模块： 投标管理岗位职能 ?
行业招标信息掌握与动态分析
投标项目级别评估
投标团队组建及资源调配
投标过程项目监控
季、年投标结果评估分析。
第三模块： 投标全流程的节点控制 ?
发标
跟标
控标
投标
组建投标团队：执行官、方案师、讲解师、财务师、保障师 中标
第四模块： 掌握招标采购的游戏规则 ?
政府采购与企业采购
国企采购与民企采购
招投公司与招标部
中央招标与地方招标
境内招标与境外招标
招投标软件系统评标与人工评标
掌握特定项目的招标方法
公开招标、邀请招标、指定招标
第五模块： 制订科学的报价策略 ?
优势行业的报价策略
新进入行业的报价策略
待突破行业的报价策略
重点
大客户的报价策略
一般散户的报价策略
第六模块： 提供一份完美的投标方案 ?
明确招标文件的全部要点
突出说明客户最关心的问题
充分展示自己的独特优势
用评委最能读懂的语言撰写
尽可能详细全面细致深入
第七模块： 洞察竞争对手的现状和心理 ?
行业地位
品牌影响
技术特点
资质证书
成功案例
服务策略
人员特质
第八模块：开标现场的把控与讲标
忌目中无人的夸夸其谈
忌脱离投标内容的卖弄
忌说话是语速快慢失当
忌讲标时缺少眼神交流
忌回答问题时答非所问