企业海外市场营销战略、计划及管理
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课程背景：
总结全球
市场营销理论，结合多个行业中国企业的海外实践，我们总结出中国企业海外突围的成功关键就是要引入科学的海外营销业务系统，包括战略杠杆，价值修炼，模式选择和营销推广四大板块。只有建立了与企业相适应的“海外营销业务系统”，不断完善、优化海外战略、营销人才、海外商务模式和运营管理等职能模块，才能彻底摆脱低价竞争、微利经营的“出口营销亚健康状态”，最终实现以海外渠道经营和品牌经营为主体的“脱胎换骨”式升级。
课程特色
课程专门为中国企业设计的海外市场拓展之路，针对性强；
全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析；
将跨国营销理念融入多个中国企业海外拓展的鲜活案例；
独有的“海外营销业务系统”，注重实践指导，可操作性强。
课程大纲
上篇——中国企业海外拓展战略实践
1，中国企业海外战略实践
◆ 海外市场进入战略阶梯
◆ “下海”前的五项认识
◆ 评估销售潜力，确立目标
◆ 海外市场拓展商务模式
◆ 海外市场拓展战略规划
案例：立升，宏华，波司登。
2，中国企业海外“突围”策略
◆ “世界工厂”的机遇与挑战
◆ 撬动海外市场的“杠杆”
◆ 中国企业海外拓展“三步曲”
◆ 中国企业海外“突围”策略
案例：梵圣，森大，雷士
3，海外经营“三驾马车”
◆ 中国企业海外拓展心智模式转变
◆ 海外经营“三架马车”：产品创新
◆ 海外经营“三架马车”：国际品牌
◆ 海外经营“三架马车”：“合金”营销团队
案例：广博创新拓展国际市场
下篇——撬动海外市场的“杠杆”
1.海外战略客户营销
◆ 认识战略客户：“金字塔”分析
◆ 寻找战略客户的利益需求和期望
◆ 营销变革：资源整合及组织转变
◆ 营销变革：递交战略利益方案
◆ 巩固成果：组织激励、客户沟通
◆ 海外战略客户风险管理
案例：BBK铸就俄罗斯第一品牌
2.发展海外战略联盟
◆ 海外战略联盟商务模式
◆ 战略联盟商务模式优势
◆ 管理战略联盟实施要点
◆ 创建海外产品-渠道联盟
◆ 海外战略联盟管理
案例：好孩子撬动美国市场
3.海外品牌经销（代理）
◆ 海外品牌经营三个问题
◆ 经销代理模式及角色定义
◆ 完善海外代理商务模式
◆ 选择经销代理合作伙伴
◆ 构建经销代理业务支持体系
◆ 海外派驻机构运营管理
◆ 经销代理项目绩效提升要点
◆ 年度经销代理绩效审核
案例：TCL智取巴基斯坦
4，海外市场营销推广
◆ 海外价值营销作业体系
◆ 海外市场营销组合运作
◆ 年度营销计划的制定和管理
◆ 海外品牌传播及产品推广
案例：斯里兰卡归来
专家介绍 张慧海
法国马赛大学商学院MBA，具有12年以上海外市场拓展经验，曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、
产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。具备国际知名TCL和Thomson（法国）海外市场品牌业务运营及管理经验，熟悉国际品牌创建、产品营销、战略客户管理和海外市场整合营销等丰富经验。
张老师具有多个国家市场营销工作经验，长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践，积累了丰富的海外业务管理经验。张先生曾受聘为2007—2009年香港城市大学市场营销系顾问（DAC）。2003-6年在印度、俄罗斯、越南等市场主持企业内部培训：《海外经理人职业生涯规划及成长》，《海外市场营销战略、计划及管理》等课2005年10月，受对外经济贸易大学邀请在“全球市场营销中心”做《新兴市场特征，拓展战略及实践》演讲。
通过“赢在海外” 管理咨询及培训项目的研究和开发，协助企业建立和导入“海外营销业务系统”，包括“战略杠杆”，“价值修炼”，“模式选择”和“营销推广”四大板块；帮助中国企业从“出口营销”向“海外渠道和品牌营销”的升级，提升中国企业在海外的品牌运营能力和盈利能力。