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课程目标采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。另外，采购谈判的一个永恒的主旋律就是价格谈判，有时候...
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【课程收益】如何有效进行合同管理；合同管理的流程与重要性；合同陷阱的识别与风险的防范；商务合同纠纷的处理与应对；常见商务合同的合同管理的难点及重点；商务人员必备的法律工具；通过案例了解世界级企业合同管理运作模式；...
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课程背景：机不可失，用高效拜访方法去打单！！销售中最重要的一项活动就是客户拜访，它是销售过程最核心的组成部分，也是决定销售成败的关键。但是从大量的案例统计来看，大部分的销售拜访都存在以下问题——缺乏拜访...
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课程特色：本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。通过课程学习，能够让参加...
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【课程背景】绝大多数的企业都有自己的律师或者长期聘请的法律顾问，在涉及到法律问题或合同事务的时候，这些专家都可以给内部提供法律咨询及采购合同审理服务。这是不是意味着采购人员可以不用掌握合同与法律知识了呢？当然不是...
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课程定位:供应商的管理成为企业持续发展的成败！但是同时我们忽视一个严重的问题。你知道吗？采购成本下降2％所带来的利润,需要增加10％的销售额才能达到！日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格...
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课程背景：公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得...
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课程背景：公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升，如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员必备的一项技能，也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人员面...
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课程大纲：一：什么是成功的谈判?什么是谈判?谈判三要素?谈判的三个层面?双赢的态度?成功谈判者的特征二、商务谈判的八大要素?各要素的要点分析与练习三、商务谈判的准备流程?情绪的三大陷阱目标设立?了解你的对手?对谈...
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【课程背景】企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现...