基于成本分析的采购-供应商谈判技巧
课程目标
采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。另外，
采购谈判的一个永恒的主旋律就是价格谈判，有时候采购谈判就等同于采购价格谈判。从某种意义上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器，也是对公司最能够增值的一项技能。但实际情况是，大多数采购员成本和价格分析技巧不够，谈判技巧非常欠缺，严重影响个人、部门和公司绩效。
通过两天的课程，可以：
1.知道，做为采购员，如何进行细致、周密的进行供应商的价格和成本分析
2.知道在谈判过程中运用成本优化的的方略
3.如何高效的进行一次进行成功的谈判策划
4.掌握从采购的角度制定最有利于自己的采购谈判的战略
5.掌握最实用的采购专家使用的采购谈判技巧
6.知道如何利用立场和利益推动谈判
7.建立起采购专业人士谈判时候的应有的自信心。
课程特色
本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。
有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。
课程提纲：
一、采购谈判概述
采购谈判的特点
公司层面的采购谈判指南
价格和成本分析的重要性
谈判力分析测试
二、价格和成本分析基础
价格和成本控制及降低的战略
理解供应市场
组成价格的要素
供应商定价方法
面对供应商报价过低或过高如何办
三、价格分析技术
价格分析技术-竞争性方案比较
价格分析技术-与公布的价格比较
价格分析技术-与历史的数据比较
价格分析技术-内部成本估算
圆桌会议
类似的产品或服务的比较
细节分析(costanalysis)
价格分析技术-数量折扣法
四、成本分析技术
盈亏平衡分析
学习曲线分析
价格生产率分析
成本模型的概念
总成本分析/生命周期成本概念
价格及成本分析案例1
五、采购谈判的准备
5W1H准备清单-checklist介绍
了解谈判背景，知道内部客户和领导在想什么
制定谈判目标矩阵，识别你的BATNA
谈判地点和时间策划
组建谈判人员/团队
了解你的谈判对象
供应商的感知模型
SWOT工具精确识别双方优劣势
采购谈判准备案例分析2
六、采购谈判的策略
采购的流程
三种谈判哲学及谈判策略的制定
双赢还是单赢
成本优化的十一种策略（VA/VE、长期协议、目标成本法、供应商早期参与、捆绑术、竞标/比较法、供应商开发、供应商切换、废物回收利用、标准化、大宗物料的套期保值购买法）
如何破解供应商的策略分析3
七、采购谈判的技巧
采购谈判中的关系及模型（PRAM，和LRT模型）
利益推动谈判
创造性构建谈判框架
如何给采购方造势-SupplierConditioning
采购方弱小时的谈判对策及如何应付难搞的谈判对手
多个小案例分析