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销售谈判技巧

培训讲师：吴鸿培训主题：商务谈判技巧 营销业务人员 销售谈判策略天数：2 天

课程大纲：
一：什么是成功的谈判
?什么是谈判
?谈判三要素
?谈判的三个层面
?双赢的态度
?成功谈判者的特征
二、商务谈判的八大要素
?各要素的要点分析与练习
三、商务谈判的准备流程
?情绪的三大陷阱目标设立
?了解你的对手
?对谈判项目进行优先级排序
?列出选择项
?就每个谈判问题设定界限
?结束会议
?检验界限的合理性
四、谈判的策略制定
?原则谈判法的含义
?原则谈判法的四项法则
?寻找可变因素
?计划在谈判中的策略
五、如何成为成功的谈判者
?成功的谈判者——注重行为
?常见的一般行为
?谈判中鼓励使用的行为
?谈判中避免使用的行为
六、RUSE谈判实施模式
?建立关系了解状况
?提出建议签约完成
七、如何突破谈判僵局
?谈判哲学
?职业采购的谈判原则
?职业采购的采购哲学
?如何面对拒绝压力
?突破谈判僵局
?与困难案例的谈判
?成功谈判的指导原则

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讲师信息

吴鸿

擅长领域：顾问式销售技巧,销售团队管理,沟通技能

人力资源心理学硕士，曾在...

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