-
课程大纲：一单元.国际贸易基础了解自己的位置基础术语市场准则4Pvs.4C公司类型国际化进程的一般规律贸易新趋势---电子商务案例分析二单元.业务介绍为什么要自我介绍公司历史商业理念企业结构市场营销客户关系业务情况战略练习：...
-
课程大纲：一单元、组建金牌外贸团队[课时建议：1天]1.1外贸团队初始组建1.1.1公司框架常见外贸团队结构如何设置符合公司战略及现状的团队结构1.1.2外贸部岗位岗位设置责任权利义务1.1.3员工培训国内外贸行业从业人员现状制定有针...
-
课程大纲：一、有效获取国际市场情报的思路与考量有效获取国际市场情报应从何处着手充分明确自身企业与区域的信息需求积极搜集与汇聚潜在客户信息，建立潜在客户档案如何发现出口商机，善于利用出口商机有效掌握区域客户及区域市...
-
课程大纲：第一单元、海外市场分析第一章、海外市场环境分析1.1政治环境本公司所处的政治环境客户所处的政治环境协作方所处的政治环境环境对市场的影响1.2经济环境宏观经济环境扫描微观经济探析从经济环境的趋势分析海外市场1.3文...
-
课程大纲：一单元.商务沟通前的准备工作公司历史商业理念企业结构市场营销客户关系业务情况战略对产品的热情充分了解产品信息充分了解企业的生产及服务流程必备的销售道具信函沟通中需要的道具展会中特殊的道具明确沟通与销售目标...
-
课程大纲：一单元.商务信函沟通前的准备工作公司历史商业理念企业结构市场营销客户关系业务情况战略对产品的热情充分了解产品信息必备的销售道具明确沟通与销售目标选择适宜的沟通方式起草沟通的内容分析事态的紧急情况确定客户对...
-
课程大纲：一、业务素质提升-展会洽谈技巧专业形象良好的外型细致的观察恰当的语言专业的工作习惯跨文化沟通-了解客户什么是文化文化震撼霍夫斯泰德的文化尺度中国主要区域文化类型国外主要地域文化类型怎样消除不同的文化距练习...
-
课程大纲：一单元.目标人群管理1.1客户了解海外客户地域文化类型客户群划分管理客户的重要信息客户对价格的敏感度比较市场上的常见包装，以及成本分析对于我们的客户，包装材料价格是不是唯一的考虑避免包装失误对于我们的客户意...
-
课程大纲：1.认知风险什么是风险外贸风险的成因2.识别外贸风险源2.1风险源种类内部管理风险源市场认知风险业务熟练度风险决策风险运作风险…案例:出口企业内部管理混乱造成的风险案例:出口商无力履约的风险处理外部风险源金...
-
课程大纲：第一章、理解国际结算1.1根据场合选择适合的结算方式[情景案例]构成国际结算的要件1.2国际结算分类国际结算分类思路正常的结算工具应对风险高的结算工具对常规结算方式的补充1.3主要贸易结算工具的功能对比1.4选择结算...