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企业内训

营销策略与经济合同实务

培训讲师:侯海伦培训主题:大宗商品营销合同 销售人员商务礼仪 货款结算付款方式天数:1 天
课程大纲:
一.营销的概念
营销与销售
营销组合
大宗商品的营销特点
二.大宗商品销售对人员的要求
商务礼仪(演示与体验,角色扮演)
专业知识
销售技巧
关键点的掌握
三.大宗商品销售合同的制订
主要条款(案例。)
关键条款
要预防的灰色地带(例证)
签订合同的注意点
四.交货
交货标准
验收
核查
五.货款结算
货款结算资金的成本计算
大宗销售常见的付款方式
商业信用与银行信用

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