演说致胜--打动客户与领导的商务演讲与工作汇报
【课程背景】
商务演讲渗透于工作的方方面面，从最基本的日常工作汇报和发言、向客户推销产品和服务，到各种大型重要场合的发言，演说效果决定结果成败。
场景举例：
总经理：我们上个月开了4场产品推广活动，公司花了不少钱，但是，产品的销售情况总是不尽人意，为什么我们在推荐会上的销售达成率没有想象中那么高，大家觉得原因在哪里？
客户经理：客户对我们的产品挺有兴趣的，从每次活动有这么多的人来参加就可以看出来了。
我向部分没有购买产品的客户了解了一下他们对活动的看法，不少人反映说，推荐会上我们讲的很多内容，他们听不懂，不知道那些东西有什么用，又不好意思在这种场合提问。这些人我估计回去也没兴趣和时间去研究产品了。听都没听懂，对产品不了解，怎么会使用我们的产品呢，潜在客户就这样流失了。
巧妙的掌握讲稿准备、语调节奏、眼神手势等演讲技巧后，商务人士当众演讲，能突出重点，得体、恰当、从容自信，优雅的彰显个人魅力。
【课程收益】
时刻掌握听众的注意力
学习控制演讲场面的技巧
掌握利用现有资料快速组织讲话内容的方法
掌握利用合适的身体动作去让演讲更有吸引力的方法
学习如何吸引不同类型听众注意力的方法与技巧
掌握辅助增加演讲说服力的方法
让自己的演讲变得：清晰，简洁，有说服力
【课程大纲】
导入
讨论：成功演讲所在具备的要素（视频）
总结：内外兼修打造成功演说
第一讲：融会贯通修炼内功心法
一、自信稳定的形象塑造
形象塑造
成功形象的内在与外在要素
呈现自信，克服紧张
紧张时的表现
利用NLP技巧克服紧张情绪（练习）
声音穿透
气者音之帅
正确的用气，才能正确的发声
气息锻炼秘籍
气息练习
声弹性调整
发音如同旋律
发音口诀练习
情随心而动
案例：是什么打动了你？
情随心动的技巧
两人练习
举手投足
笑：的要点及练习
眼：的要点及练习
站：的要点及练习
手：的要点及练习
二、听众思想的充分把握
案例：比尔·盖茨VS.乔布斯
决定演讲成败的关键
你的听众是
上级
集团客户
个人客户
三、思维清晰的演讲结构
清晰表达的背后关键是清晰思维
快速整理思维技巧
表达的结构及原则
快速构建思维框架
思维框架的四原则
框架构建练习
三种陈述性逻辑应用
三种主张性逻辑应用
四种引导性逻辑应用
第二讲：举一反三勤炼外功招数
一、抓住听众的兴奋点
用故事产生共鸣
故事的魔力
你会讲故事吗？
讲故事的技巧与练习
用比兴引发联想
什么是比兴
比兴的好处
比兴练习
用动画突出强调
示例：动画效果的应用
动画应用时的注意事项
用模型树立权威
模型的作用
建模型的技巧
练习：给这段内容建模型
二、运用辅助演讲工具
当PPT遇上Keynote
强化PPT演示
示例：PPT优劣对比
PPT制作技巧
白板的应用技巧
三、灵活控制现场问题
场景演练：演说中被问住了，怎么办？
麻烦问题的处理技巧
离题的提问
罗嗦或拐弯抹角的提问
多重提问
不能立刻回答出来的问题
你不会回答的问题
应对问题的三大致胜策略
认同追问变层