您的位置：首页 >> 企业内训 >> 市场营销 >> 正文

企业内训

企业销售管理

培训讲师：张岚培训主题：大客户开发维护 销售团队建设 教练式辅导技巧天数：2 天

课程收益：
1.掌握销售管理的基本方法和工具。
2.掌握大客户开发、维护和发展的技巧。
3.掌握高效销售团队建设的要素和方法。
4.学习辅导下属的教练技巧。
课程大纲：
一．职业化的销售经理人
1.优秀销售经理的素质模型
2.成功销售人员的532法则
-50% 心态
-30% 能力
-20% 资源
3.销售经理的职业发展与职涯规划
二．销售目标的管理
1.企业战略和销售目标
2.合理分解销售指标（SMART原则）
3.销售计划和销售预测
4.销售目标的滚动管理
三．销售团队的管理
1.领导的定位与责任
2.销售员技能要求和现状
-合格销售员的素质模型
-现状与理想的差距
-原因分析与解决对策
3.业绩管理与激励
-业绩管理与业绩考核的区别
-新生代员工的特点
-物质激励与非物质激励
-辅导下属的教练技术
-与员工进行业绩面谈的技巧
4.案例分析和角色扮演
四．销售过程的管理
1.销售渠道的评估和选择
2.日常销售活动的计划和跟踪（PDCA循环）
3.销售费用的管理
4.以结果为导向
5.与相关部门的协调
6.案例讨论
五．提升销售执行力
1.销售执行力的重要性
2.本公司的销售执行力现状与问题
-分析工具介绍：SWOT分析法
-分析公司的执行力现状
-存在的问题
-可以如何解决？
3.从管理机制的层面保障执行力
-PDCA循环介绍
-执行力工具：行动计划
-保障执行力的秘诀
-课堂练习与分享
六．建设高效销售团队
1.招聘合格的团队成员
-招聘最合适、而不是条件最好的人
-办事处销售员、工程师等岗位的素质模型
-除了待遇，还有哪些因素可以吸引候选人？
2.团队成员的培训和培养
-不同岗位需要培训的内容
-培训的不同方式
-培训的效果与反馈
3.优秀人才的挽留
-员工离职的最重要原因有哪些？
-有哪些预防和纠偏措施？
4.如何提升团队成员的士气？
5.建设高效销售团队的核心要素
七．应收账款的管理
1. 企业管理流动资金的两大要素
- 应收账款
- 存货
2．应收账款的管理
- 售前预防风险
- 售后积极跟进与对账
- 逾期及时催收
3．增加催收效果的方法
- 商业追帐的各种手段
- 企业追帐的法律手段
八．回顾与总结
1．要点回顾
2.答疑
3. 总结

上一篇：区域市场开发策略下一篇：工业品销售专业技巧

讲师信息

张岚

擅长领域：工业品营销,渠道管理,销售技巧,大客户开发

上海财经大学MBA学位，并...

您的位置：首页 >> 企业内训 >> 市场营销 >> 正文

企业内训

企业销售管理

培训讲师：张岚培训主题：大客户开发维护 销售团队建设 教练式辅导技巧天数：2 天

上一篇：区域市场开发策略下一篇：工业品销售专业技巧

讲师信息

相关内训

热门内训

您的位置：首页 >> 企业内训 >> 市场营销 >> 正文

企业内训

企业销售管理

培训讲师：张岚培训主题：大客户开发维护 销售团队建设 教练式辅导技巧天数：2 天

上一篇：区域市场开发策略 下一篇：工业品销售专业技巧

讲师信息

相关内训

热门内训

培训讲师：张岚培训主题：大客户开发维护销售团队建设教练式辅导技巧天数：2 天

上一篇：区域市场开发策略下一篇：工业品销售专业技巧