您的位置：首页 >> 企业内训 >> 市场营销 >> 正文

企业内训

销售渠道建设与管理

培训讲师：张岚培训主题：营销渠道建设 销售业绩管理 分销渠道管理天数：2 天

课程目标：
-学习不同销售渠道的建设路径
-学习跨渠道销售的基本方法和冲突管理
-学习不同渠道的销售管理要领
-学习不同渠道的推广技巧
目标学员：
需要跨渠道销售的销售人员、销售管理人员、市场经理、企业负责人等。
课程大纲：
一、销售渠道的分析和选择
1、可供选择的渠道模式
-分销渠道
-项目渠道
-大客户渠道
-零售渠道
-OEM渠道
-电子商务
-其它渠道
2、不同渠道模式的特点分析
3、如何选择适合本企业的渠道模式
-本企业的行业特点分析
-同行通常采用的销售渠道
-SWOT分析法 ——知己知彼
-选择合适的渠道模式需要考虑的要素
-排定选项（包括模式、长度、宽度等纬度）
-比较和选择
二、销售渠道的建设和管理
1、不同渠道模式的建设路径
2、销售渠道的日常管理
-销售活动管理
-销售目标管理
-销售业绩管理
-物流管理
-资金流管理
-信息流管理
-人员管理（内部人员和外部人员）
3、部分销售渠道的典型销售步骤
-分销渠道的销售网络建设
-项目型销售的漏斗系统
-大客户销售的九言真经
-零售渠道的布点和促销
4、渠道冲突的管理
-不同类型的渠道冲突
-渠道冲突最小化攻略
-整合优势，减少内耗
-渠道激励与优化
三、不同渠道模式的推广方法
1、分销渠道
2、项目渠道
3、零售渠道
4、OEM渠道
5、电子商务
6、其它渠道（新媒体）
7、线上和线下的有机结合
四、销售业绩的评估和改善
1、PDCA管理循环
2、不同渠道模式的考评方法和KPI
3、预防性措施和改善性措施
4、建设持续发展的机制
5、销售会议和销售报告
6、业绩面谈的技巧
五、回顾与总结
1、要点回顾
2、答疑
3、总结

上一篇：企业营销管理下一篇：区域市场开发策略

讲师信息

张岚

擅长领域：工业品营销,渠道管理,销售技巧,大客户开发

上海财经大学MBA学位，并...

您的位置：首页 >> 企业内训 >> 市场营销 >> 正文

企业内训

销售渠道建设与管理

培训讲师：张岚培训主题：营销渠道建设 销售业绩管理 分销渠道管理天数：2 天

上一篇：企业营销管理下一篇：区域市场开发策略

讲师信息

相关内训

热门内训

您的位置：首页 >> 企业内训 >> 市场营销 >> 正文

企业内训

销售渠道建设与管理

培训讲师：张岚培训主题：营销渠道建设 销售业绩管理 分销渠道管理天数：2 天

上一篇：企业营销管理 下一篇：区域市场开发策略

讲师信息

相关内训

热门内训

培训讲师：张岚培训主题：营销渠道建设销售业绩管理分销渠道管理天数：2 天

上一篇：企业营销管理下一篇：区域市场开发策略