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企业内训

品牌服饰企业决胜终端之教练型店长培训

培训讲师:杨云培训主题:门店赢利模式 店长管理技能 门店经营管理天数:2 天
课程目标:
1、牢记开店的目的:盈利才是硬道理!
2、明确店长的领导角色定位和系统管理能力。
3、掌握从实战中提炼店员销售经验和推广的方法,迅速提升员工效率。
4、学会销售数据的管理与分析;
5、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。系统掌握门店赢利模式,成为门店经营管理与绩效改善的高手。
课程大纲:
模块一、品牌运营环境下的店长职责
1.门店经营结构总图
2.好店长不等于好销售员
3.案例分析:头狼是如何做的
4.店长的新定义
5.“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”
模块二、教练型店长的特征
1.做事,管事到管人
2.流程、数据对门店管理的作用
3.差错和差异的区别
4.超越自我比争第一更重要
5.让店员成为营销专家的秘籍
案例:两个班的差距为何这么大?
模块三、先算赢再做赢
1.统计分析是计算机的任务
2.销量和利润都要
3.打折的策略
4.如何量化评估促销效果
5.门店报表的六个进化阶段
案例:不需要加班,每天出业绩跟踪报表
模块四、把经营变成比赛
1.考核的目的是提高绩效
2.看过NBA球赛吗?
3.花小钱出业绩的8个方法
案例:连带数记录是如何打破的

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