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企业内训

销售激情与执行力

培训讲师:李治江培训主题:门店销售人员 团队执行力提升 销售心态管理天数:2 天
课程背景:
门店销售工作繁琐而辛苦,门店销售人员除了背负着销售业绩指标之外,还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的责任,很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。《销售激情与执行力》从全新的视角重塑销售人员的销售激情,打造高效执行团队,从而让销售人员用最好的工作状态创造销售业绩。
课程目标:
改变销售员消极被动的工作态度,培养积极的工作心态;
转变销售员面对困难和失败的心态,主动想办法解决问题;
培养员工对自身工作的热爱,以极大的热情投入工作中去;
激发员工对自己的信心,强化员工的执行力,不找任何借口;
培养销售人员的团队合作意识和团队精神,最大发挥团队力量。
课程大纲:
第一模块、重塑销售激情
一、清楚的自我定位
对职业有崇高的认识
选择做销售员的理由
销售冠军的基本修炼
案例分享:三名导购员的“蜕变”(黄海萍、王常贞、胡敏霞)
行动计划:五年后的我
二、强烈的目标意识
梦想是驱动成功的核心动力
目标是实现梦想的过程
导购一样可以赚大钱
案例分享:从小木匠到企业家的人生转变
行动计划:个人目标与行动计划表
二、忠诚的职业精神
不要因为钱而随便跳槽,
个人付出和回报成正比
长远眼光做职业化员工
案例分享:打工皇帝的尴尬跳槽之路
行动计划:我还能做得更好
四、积极的成功心态
全力以赴还是尽力而为?
要做就做最好,即使昙花一现
孕妇效应:注意力=事实
活在当下,做好每一件事情
案例分享:李斯特的故事
行动计划:我最成功的一次经历
五、感恩之心
感恩父母:他们给我生命
感恩顾客:他们给我生活
感恩老板:他们给我机会
感恩同事,他们给我力量
感恩对手,他们让我成长
感恩自己:让我享受一切
视频分享:谢坤山的核弹
行动计划:我要用全身心的爱来迎接今天
第二模块打造执行团队
一、团队缺少执行力的原因
公司员工之间的沟通不畅通
公司流程问题导购执行力弱
公司制度让员工积极性不强
企业文化导致员工士气不振
员工个人心态问题不愿执行
案例分享:某香皂公司的员工管理制度
二、打造高效执行团队
以结果为导向的考核制度
目标明确分解,责任到人
提倡狼性精神设立小组PK
多种激励手段激发员工热情
案例分享:海底捞为什么学不会?
三、个人执行力全面提升
执行第一,没有借口
时间管理,效率优先
丢掉借口,自我激励
案例分享:克服拖延症的四个方法
四、打造团队文化
团队发展的四个阶段
不同团队文化的特点
打造团队文化的手段
案例分享:一首歌打造团队凝聚力

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