刘冰
15年血雨腥风市场搏击经历；
8年培训咨询丰富经验！
AFT实战★落地一体化培训模式创立者；
工业品商学院院长；
中国十大营销培训师
中国
大客户营销协会理事长
中国营销学会 常务副
秘书长；
中国改革开放三十年企业二十强培训师
创新之父爱德华德博诺中国首批认证六名思维讲师之一
刘冰老师实战经历
刘冰老师是AFT实战落地一体化培训模式的创立者；十大营销培训师；工业品商学院院长；中国大客户营销协会理事长；中国营销学会常务副秘书长；中国改革开放三十年企业二十强培训师。
但他的这些身份都不足以表明他的实力，你是否想到刘冰老师也曾是一名普通的业务员，刚开始做销售时，一个月内没有卖出去一个产品，这让他怀疑自己是否能做业务；他还曾经有过更痛苦的丢单经历，一个跟踪了八个月稳操胜券的700万大订单，在最后一刻失败了，那时候他感觉，销售工作真像是在黑暗的隧道中爬行，他下决心一定要搞懂营销，冲出黑暗隧道、掌握主动权！
自1990年，从一线
销售人员开始，刘冰老师在十五年血雨腥风的营销实战中。 曾经在多家中外著名企业供职，自己还曾两次创办过企业。曾任北京蓝筹投资公司董事长；北京迪奥科技公司总裁；德国INTERSHOP（读：音特邵波）电子商务公司 中国区首席代表；联想中望公司 营销总经理；美国COMPUWARE公司（读：康博）渠道销售总监；东华软件公司 大客户销售经理；北京华夏硅谷信息公司 销售代表等职务。
刘冰老师成就
正是凭着自己不断努力、奋争、学习、实践，刘冰老师终于成为顶级营销高手，金牌
企业教练。刘冰老师真正掌握了营销的秘诀！他曾独自销售完成，中央政府某部委政府采购1000万大订单！曾带领团队赢得3000万大项目。曾咨询辅导一个科技企业从零销售纪录，用了短短八个月的时间完成销售额5000万！ 他曾被海尔集团誉为营销导师！
刘冰老师创立的实战落地一体化培训模式，是培训界的珠穆朗玛峰，因为只有这种模式才能真正见到培训成果。刘老师认为缺少实战的培训无疑是图财害命，没有落地的培训最终是竹篮打水一场空！刘老师培训理念是：实战加落地是培训的灵魂；实战是基础、落地出效果。实战加落地 业绩大突破！
刘冰老师擅长领域
刘老师在高端营销管理，
销售团队建设与管理，大客户销售，
销售技巧和创新思维训练等方面有突出的能力与业绩。《智夺订单》大客户销售深度实战培训课程，是刘冰老师完全在实践中提炼的最实战、最系统、最高端的精品课程！自2002年的8月推出1.0版本，9年来，智夺订单这门课，不断地优化、不断升级。现在已经是升级到第十个版本了。9年来有近3万多学员，通过公开课、内训课、卫星同步课堂等形式，参加过《智夺订单》的课程。这个课程体系九年来一直被培训业界，企业及学员誉为中国大客户营销第一实战培训终结课程，这一点仅从无数山寨盗版课程中就可见证明。
刘冰老师授课风格
刘老师是创新思维之父，爱德华德博诺大师，在中国认证的首批思维讲师。刘老师对思维方法有深入研究和训练。他有刀片般的锐利思维，在界定问题、分析问题、解决问题时非常条理化，深刻快速。刘老师授课风格可归纳为：
思路清晰逻辑性强：善于帮助学员梳理实战营销的思路，策略，方法；
反应迅速敏捷：善于在培训过程中立竿见影地帮助企业解决营销难题；
独特案例体验方式：通过实战连续案例体验式的培训方法让学员身历其境；
学员积极参与机制：设立竞争机制让学员一直处于兴奋状态积极参与互动；
睿智轻松幽默：刘老师崇尚导师创新思维大师爱德华德博诺的授课风格，课堂风
格始终保持睿智、轻松、幽默，摒弃低俗无聊，哗众取宠式教学方式。
雅俗共赏运用自如：追求哲学高度道理，让文盲老太太都听懂的语言表达出来。
刘冰老师主讲课程
《智夺订单》高端大客户销售实战落地培训
《智夺客户》高层销售与谈判博弈实战落地培训
《智夺市场》区域市场开发与渠道销售管控特训
《铸造铁军》高业绩销售团队建设与管理特训特训
培训学员的评价
1，三一重工：销售经理欧阳明：刘老师课很实战让我们知道了如何赢得竞争，如果赢得客户信任，还学会了如果牢牢抓住客户心理！如果判断最佳简单时机！
2，清华同方：销售总监陆德: 非常认可刘冰老师的培训，对结合情景连续案例的培训方式也很喜欢认同。我们企业曾4次引进刘老师的课程都很成功，对自己的帮助也很大。《智夺订单》案例生动曲折，老师讲课实战专业，培训获得了学员100％的满意率！
3，海尔集团：CMI事业部周总：我们海尔做消费品销售水平很高，但是高端大客户营销方法要虚心向刘冰老师学习请教！
4，柏星龙包装公司客服经理刘群：刘老师讲的U型说服销售法对服务目前大客户非常适用，尤其是从多个案例中找到了我们在工作中存在的一些不足，印象深刻的是卖李子案例，
5，英国珀金斯动力企管陈部长: 刘老师真正了解销售人员,体会销售的苦乐.培训很实用.激发了大家的思想。
6，中化集团培训主管李振兴: 中化集团500强企业，我们有计划地先后5次第邀请刘老师来讲课。每次培训效果都非常好，获得了学员100％的满意！
7，锦瑞电子周总: 如果把销售技巧比喻成一颗颗珍珠，刘冰老师课程就是把所有的珍珠都串联起来了，单颗珍珠与一串珍珠的价值可是无与伦比的啊！
8，深圳九星包装李副总：第一天听了刘老师的课程后，当晚一直在回忆《智夺订单》案例及课程。真是太切合实际了！太实战了！培训后我们要在刘老师指导下立即做落地！