培训课程

• 大客户项目型销售管理与控制
  开课时间：2023-06-16地点：深圳天数：2 天
  课程目的我们常常会遇到以下问题，本课程将会针对这些问题，帮助学员分析问题找到解决问题的方法，提升销售管理与控制能力：1、公司的项目发现鱼目混珠，管理不好浪费巨大2、项目运作过程缺乏把控，累死技术和标书组，浪费公司资源3、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息鼓；4、“人在项目在、人走项目丢”，...[培训详情]
• 区域市场开发与经销商管理
  开课时间：2020-12-15地点：上海天数：2 天
  直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围...[培训详情]
• 市场开发与经销商管理----互联网时代下的渠道建设之道
  开课时间：2020-12-11地点：广州天数：2 天
  直面挑战：面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以...[培训详情]
• 经销商渠道政策制定与高效管理
  开课时间：2018-01-12地点：杭州天数：2 天
  课程背景：企业面临的常见问题：◇经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？◇市场价格波动频繁，导致经销商利润下降，怎么办？◇企业产品品类发展不均，高利润产品销售不理想！◇经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？◇经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办？◇经销商整体素质低，没有渐进提升机制！◇厂商沟通不畅，各说各话，形成...[培训详情]
• 经销商管理与终端销量提升
  开课时间：2017-04-26地点：深圳天数：2 天
  【课程背景】作为区域销售经理的你，常常遇到以下五大问题吗？我们来帮助你解决：问题1：经销商不愿与厂家同步开拓新市场、推广新产品，怎么办？问题2：经销商不把主要资金和人员经营我公司业务，怎么办？问题3：经销商销售业务总是达不成合同承诺指标，怎么办？问题4：区域经理不知道如何做好渠道优化，怎么办？问题5：区域经理不懂从何下手...[培训详情]
• 经销商管理
  开课时间：2015-12-18地点：广州天数：2 天
  课程收获1、陈述渠道管理的四项原则2、了解经销商选择的新思路3、掌握与经销商打交道方法4、学习渠道冲突的管理方法课程前言经济全球化局势下，产品不再单一区域生产销售，通过经销商，产品销售可以往更深更广的区域进行，而对经销商的管理变得牵一发而动全身。然而，经销商的管理并非简明易了，管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题&m...[培训详情]
• 渠道开发与经销商管理
  开课时间：2015-08-19地点：上海天数：2 天
  培训目标厘清厂家与经销的关系，明确业务人员的角色定位；学习经销商开发的策略，提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力；学习拜访经销商的方法；学习管理经销商的策略要点及方法；课程提纲引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一部分　经销商与企业关系定位一、经销商管理问题1.经销商群体不可替代2.经销商管理问题迫切而复杂二、厂...[培训详情]

培训文章

• 经销商管理与终端销量提升
  发布时间：2013-02-27点击量：72
  课程背景作为区域销售经理的你，常常遇到以下五大问题吗？我们来帮助你解决：问题1：经销商不愿与厂家同步开拓新市场、推广新产品，怎么办？问题2：经销商不把主要资金和人员经营我公司业务，怎么办？问题3：经销商销售业务总是达不成合同承诺指标，怎么办？问题4：区域经理不知道如何做好渠道优化，怎么办？问题5：区域经理不懂从何下手辅导...[文章详情]
• 深度营销、经销商管理与销售业绩倍增实战
  发布时间：2013-02-22点击量：68
  课程背景在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的格局中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而在市场的开拓中，我们的销售技巧落于窠臼或者不适合当今市场运作，我们缺乏可行的销售业绩倍增策略；在产品和服务同质化的竞争格...[文章详情]
• 工业品渠道规划建设与经销商管理
  发布时间：2013-02-13点击量：145
  课程收获：学习工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法。学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧。分析四大类销售政策的利弊，学习如何制定针对经销商的销售政策。学习如何掌控经销商的五种手段，学会把不合格的经销商切换的方法。介绍工业品跨国公司管理客户的方法课程特色:讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、...[文章详情]
• 销售人员培训-建材行业经销商管理
  发布时间：2012-10-15点击量：81
  课程特点：针对建材行业的销售人员量身打造，全面系统地解决了销售人员对经销商管理的难题。从管理念、管业务、管团队、管资金、管问题五个方面，深入剖析了目前建材行业的销售渠道特点和经销商的各种表现。讲师结合多年的市场一线实战经验，用真实详细的案例、生动幽默的语言，帮助销售人员快速掌握经销商管理的技能和方法。第一单元：管理...[文章详情]
• 汪学明介绍-经销商订货会,渠道开发,经销商管理培训讲师
  发布时间：2012-10-07点击量：123
  著名渠道经销商管理专家；中国家居经销商培训十大名师；现任深圳绿的建材公司总经理；现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事；曾任雅士利涂料广东区总经销；英国国际管理协会中国管理中心总经理；蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师；卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师；国际职业训练协会认证培训师；北京大学、武汉大学经管学院、上...[文章详情]