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培训课程

市场营销与竞争情报沙盘模拟

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2018年12月20-21日 北京
培训费用:4000元/人(含培训费、资料费、午餐费及茶点等)
课程收益:
通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
通过实战模拟,实践获取市场及竞争对手产品、定价、渠道、营销、产能、库存、技术、研发、资金、财务以及管理决策层对市场的见解及决策风格等信息情报,学习经营数据与财务数据的分析解读,演练激烈多样的竞争博弈与协同合作。
帮助学员学习制定以市场为导向的营销和战略计划,体验市场与产品细分与定位,合理分配资源、整合营销策划和实施。
体会市场营销与企业生产、财务等其他部门的紧密关系,树立跨部门沟通协作的意识和能力。
课程大纲
一、企业经营决策与战略
战略管理与行业分析
市场分析与预测
市场需求与行业产能的平衡
市场定位与企业资源配称
产品生命周期与研发战略
成本分析与定价管理
产品盈利性分析
市场营销目标与计划
市场营销费用规划
客户盈利性分析与客户管理
客户信用管理
经营财务数据分析与解读
二、竞争情报管理
竞争情报体系建设
竞争对手识别
竞争对手行为分析
竞争情报信息对经营决策的作用
市场博弈与合作策略
营销数据分析
产品、客户管理与数据采集、分析
三、跨部门协作与沟通
团队与绩效管理
学习正确评估、采纳非共识性建议
营销与市场、生产、财务等其他部门的协作与沟通
学习跨部门沟通与协调,提高周边绩效,树立全局意识
基于团队承诺,制定目标和行动计划,平衡资源,评价绩效
五、量化分析示例
行业集中度
投资与存量资产
行业竞争动态
分产品市场份额分析
市场全景分析
市场热度图分析
产品盈利性分析
营销费用效益分析
营销总监KPI指标
讲师简介 汪韦伯 (Wong Wilber)
SLOAN沙盘系列课程开发者
北京大学营销管理总裁班特聘讲师
清华大学财务管理总裁班特聘讲师
清华—麻省理工 国际工商管理硕士
汪韦伯先生是多家著名咨询、培训机构的高级沙盘培训师,汪韦伯先生具有多年的外资与国企的高级管理经验,具有很强的课程研发设计能力。主讲的企业经营管理沙盘课程,具有先进的课程架构和精彩实用的讲授内容,具有在网络环境下的实时数据收集和处理、评价能力,能带给学员最真实的经营体验与感悟收获。开发的企业定制化竞争决策系统(CECS)综合运用了经济学模型、人工层次分析法和现代网络计算机技术,在国内处于独一无二的领先水平。
【教育背景】
清华大学-麻省理工学院 国际工商管理硕士(Tsinghua-MIT IMBA)
南京航空航天大学飞机设计工学学士(NUAA aircraft design B.Eng)
【职业履历】
斯隆系列沙盘课程首席开发专家
工信部人才服务中心特聘专家
UTC OTIS中奥集团销售部经理
河北三和房地产开发公司副总经理
国营522厂飞机结构设计师
北京大学、清华大学、浙江大学总裁班特约讲师

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