培训文章

• 营销渠道管理与大客户营销实战
  发布时间：2013-02-16点击量：163
  课程背景营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场争激烈化的今天,营销渠道的建立与大客户的战略营销管理已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成...[文章详情]
• 浅析大客户营销战略的实施
  发布时间：2012-12-30点击量：158
  在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天，营销策略已成为企业制胜的法宝，一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益，另一方面营销策略必须与企业的战略相结合，为了同时达到上述两方面的效果，有效地解决企业营销过程中的难题，笔者建议实施大客户营销战略。大客户（KA）有个方面的含义，其一指客户范围大...[文章详情]
• 大客户营销策略、区域市场开发与金牌销售团队管控实战
  发布时间：2012-12-29点击量：180
  课程受益◇掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系◇了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。◇懂得如何进行品牌及终端营销，了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用。◇规范营销团队管理...[文章详情]
• 大客户营销策略、区域市场开发与销售团队绩效考核实战
  发布时间：2012-12-17点击量：205
  课程受益◆掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系◆了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。◆懂得如何进行品牌及终端营销，了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用。◆加强各个营销职能...[文章详情]
• 年度营销计划制定实施、大客户营销策略与销售团队绩效考核激励
  发布时间：2012-12-06点击量：229
  培训背景营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略；我们企业营销计划的制定缺乏可执行性；我们缺乏对大客户挖掘的合理策略、在大客户谈判与维护方面，我们缺乏技巧；我们的考核激励不当，团队的积极性不高；这导致我们向更高的营销战略迈进时，往...[文章详情]
• 银行大客户营销与金融解决方案设计
  发布时间：2012-10-15点击量：665
  课程目标银行营销从业人员须掌握的方法：掌握开发银行重点客户的策略和步骤把握银重点客户的精准营销策略（定位）学习专业的重点客户营销技巧重点客户情报收集与分析金融方案的设计重点客户谈判策略与经验分享学习如何和客户建立长期的银企合作伙伴关系了解重点客户关系管理的关键内容课程大纲导论银行大客户战略-精准营销情报为王第一讲银行...[文章详情]
• 大客户营销实战技巧
  发布时间：2012-10-15点击量：162
  课程概述：为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！如何成功开发客户，特别是大...[文章详情]

培训课程

• 大客户销售策略与项目运作
  开课时间：2026-06-25地点：武汉天数：2 天
  【课程概要】在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销...[培训详情]
• 大客户开发与维护策略技巧
  开课时间：2026-04-03地点：北京天数：2 天
  课程收益通过本课程你将能够：从全局的角度系统地洞察大客户管理为公司制定一个成功的大客户管理方案全面地深度剖析大客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得大客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺课程大纲第...[培训详情]
• LTC解决方案营销与铁三角运作
  开课时间：2026-03-27地点：深圳天数：2 天
  课程背景公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定...[培训详情]
• 寒冬突围：存量客户深度经营与价值提升
  开课时间：2026-03-13地点：上海+深圳天数：2 天
  课程背景：2025年经济深度调整期，工业企业深陷三重困局：新客开拓成本暴涨60%，公开招标量锐减；存量订单被压价、延期，低效客户维护吞噬35%利润；传统销售团队陷入“忙乱无果”的恶性循环。当流量枯竭成为常态，企业生死线已从“获取新客户”转向“激活存量客户价值”——但多数管理者仍陷于误区...[培训详情]
• 大客户营销和铁三角运作
  开课时间：2024-12-27地点：深圳天数：2 天
  【课程收益】公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多...[培训详情]