培训文章

• 大客户销售策略、大客户销售团队打造与绩效考核激励技巧
  发布时间：2013-03-02点击量：316
  课程前言：20%的大客户贡献80%的销售利润，大客户对企业的利润而言，可谓举足轻重。现实中，大客户操作起来难度很大，有它独特的特点，需要特定的技能。本课程针对大额产品行业销售，分析大额产品与快消品的差异，大客户需求差异化且流程非常复杂，往往需要定制。面对非常在乎成本导向、价值导向、战略合作导向的三类大客户，我们该如何制定...[文章详情]
• 大客户销售策略与谈判技巧
  发布时间：2013-02-21点击量：117
  课程目的：让学员掌握一套大客户销售系统流程；让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素；让学员了解客户的消费心理和决策模式；让学员了解客户需求的层次与重点；让学员掌握大客户销售的策略性思考方法；让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么；让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧；让学员掌握在关键点上...[文章详情]
• 大客户销售策略
  发布时间：2013-02-12点击量：71
  课程特色：1、专门针对仪表、电气自动化、暖通空调、机械设备、泵阀、IT集成、汽车及零配件、工程承包、建材等工业品行业量身定制，全部案例采用工业品行业的案例，行业针对性强；2、讲师具有多年跨国企业营销总监的实战经验，又有多年项目咨询总监的背景，理论高屋建瓴，策略博采众长，实战性指导性强；3、课程通过实战案例展开讨论，结合实...[文章详情]
• 区域市场开发、管理与大客户销售策略实战
  发布时间：2012-11-18点击量：110
  课程受益：如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；了解大客户销售的流程、特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合并运用自如；了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，形成适当营销策略；制定合理计划，有效配置资源，合理制定和分配营销...[文章详情]
• 大客户销售策略与技巧培训
  发布时间：2012-09-19点击量：92
  课程背景：随着市场经济的发展，客户具备了更多的产品知识，对需求的产品有着更高的要求。因此，掌握销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。20/80法则使得企业越来越意识到大客户的价值，课程收益：本课程深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求，作为现代销售人员不单要推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向...[文章详情]
• 赢取大订单—工业品大客户销售策略
  发布时间：2012-09-17点击量：60
  课程介绍：工业品的大客户开发与快消品的大客户销售完全不同。对于组织客户应该如何的摸清组织内部错纵复杂的关系？应该如何找到与决策相关的关键人？应该如何的与陌生客户建立关系与信任？应该如何的与大客户进行谈判？应该如何对大客户的关系进行维护？本课程将引导销售人员找到解决问题的方法。课程特色大量的课堂练习、角色扮演、案例分...[文章详情]
• 大客户销售策略技巧与客户关系管理
  发布时间：2012-09-17点击量：70
  课程大纲：第一讲 定义大客户1、大客户的定义：二八法则2、典型大客户的四个特征3、大客户销售中的四个难题：开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题4、案例分析：他为什么会失败？5、客户采购流程分析与客户开发的销售漏斗6、客户生命周期价值的概念第二讲 大客户开发第一式：潜在客户☆潜在客户的定义☆销售线索和潜在客户之间的关系☆...[文章详情]

培训课程

• 大客户销售策略与项目运作
  开课时间：2024-05-19地点：上海+深圳天数：2 天
  【课程概要】在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销...[培训详情]
• 大客户销售策略实操指导班
  开课时间：2023-09-16地点：上海天数：2 天
  【课程概要】在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销...[培训详情]
• 大客户销售策略--客户决策分析与对应策略
  开课时间：2022-12-23地点：北京天数：2 天
  课程背景：——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售...[培训详情]
• 步步为赢—掌控关键节点的大客户销售策略
  开课时间：2022-12-03地点：北京天数：2 天
  课程背景：客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也相应...[培训详情]
• 向华为学习：大客户策略销售训战班
  开课时间：2022-11-04地点：广州天数：2 天
  课程概要：销售业绩是销售人员直接产生的，所以解决他们的困惑挑战，是撬动上述订单的“杠杆点”!很多销售人员面对销售困局时，往往不知道从哪里分析项目、分析哪些内容、需要什么信息，更不知如何抽丝剥茧、系统梳理出项目脉络，从而识别潜在风险、甄别赢单机会、制定有效策略。《孙子兵法》︰夫未战而庙算胜者，得算多也（始计篇...[培训详情]