采购专业人员技能训练
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课程大纲：
第一章：现代企业呼唤职业采购人
1.杰克韦尔奇眼中的采购
2.采购的国际化新趋势及作业模式
3.采购的杠杆作用
4.采购的五大核心任务
5.经典案例分析：索尼集团的采购模式
第二章：采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求
1.
采购人员管理模型
2.质量化的采购人员
3.财务化的采购人员
4.采购人员专业素质要求
5.经典案例分析：李小姐的采购员之路
第三章：采购需求确认及潜在供应商寻找
1.波特价值链模型
2.采购需求是如何生成的
3.如何选择合适的采购方法
4.如何选择潜在的供应来源?
5.开发和管理推荐供应商清单
6.经典案例分析：泰科医疗的供应商寻源方式
?
第四章：供应商选择、评估与关系管理
1.供应商评估与选择的步骤
2.了解供应商的喜好与动机
3.供应商成长价值分析
4.衡量供应商绩效的标准
5.采购与供应商关系类型
6.现实中潜在供应商选择的问题与解决方案?
7.建立有效的采购-供应商关系
8.案例分析：安满奶粉公司的
供应商管理分析
第五章：
采购成本分析与控制技巧
1.采购成本分析的目的
2.采购成本分析的准备工作?
3.成本分析的步骤
4.供应商成本构成和分析方法?
5.如何进行年度降价及其技巧分析
6.经典案例分析：
注塑产品的成本分析
?
第六章：
采购谈判技巧
1.了解谈判对手的动机和需求
2.设定谈判目标?
3.谈判沟通示意图
4.对供应商谈判的心理定位?
5.采购谈判10大技巧
6.实战演习：采购方与供应方的谈判
第七章：
采购合同的内容及执行管理
1.合同的概念特征及表现形式
2.合同成立及生效的要件?
3.要约与要约邀请4.承诺与接受
5.采购合同的明示默示免责条款
6.无效合同及不可抗力因素
7.合同违约及争议的解决8.国际货物销售合同公约及其法律救济
9.采购
合同管理的价值
10.现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题
11.经典案例分析：我为什么当初要签这个合同？