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课程目标:1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位2、通过绩效考核,提升销售队伍的工作效率3、建立销售管理机制,快速提升销售业绩4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统6、创新性的激...
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课程背景我见过很多产品,其中销量不好的产品中,有60%到70%都是因为不了解客户需求。曾任保洁公司高级副总裁的拉里?休斯顿(LarryHuston)表示。在市场变化日趋加快、客户需求越来越多样化的今天,企业需要通过市场调研,深入了...
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【课程目标】客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售;大客户的销售技术要求越来越高;通过学习本课程,了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧,以及大客户关系建立、管理与交往的艺术。大客户消费心理...
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课程背景:你是否遇到过以下困惑:作为销售经理,每天忙忙碌碌、压力山大,如何才能解脱出来?有些事情业务员处理不好,只能自己来,难道不对?作为销售经理,就得该为下属争取利益,不对吗?遇到不欣赏自己的上司,真的很痛苦,...
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课程概要:用销售教练与管理法,提升80%销售业绩作为销售经理,在管理团队的过程中总会面临一些共性问题,这些问题困扰着销售业绩的进一步提升,甚至严重影响了销售队伍的稳定——销售业绩徘徊不前,销售队伍不稳定难以...
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课程概要:打造超级战斗力销售团队纵观B2B企业,销售管理至关重要,是销售业绩增长的源泉。销售团队对于任何一家企业来讲,都是重中之重的团队。但是我们不难发现,这也恰恰成为很多销售管理者喜忧参半的原因,团队的沟通磕磕碰碰...
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课程目标:1.了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标2.掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路3.把握不同类型的销售对相关人员的素质要求4.了解如何有效的划分销售区域或客户群体5.掌握对销售队伍进行系统培训的方法6.了解...
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课程大纲:一、什么是创新管理新思想+能够带来改进或利润的行动。二、为什么要创新1、社会发展的要求2、市场竞争的结果3、如何竞争中获得优势三、如何创新1、产品创新2、服务创新3、管理和营销创新1、产品创新一个企业要想在市场...
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课程目标:建立以客户为中心的高效优质客户服务团队,确定在市场与竞争中的位置;分析机遇与挑战;建立高效率、高业绩的业务组;市场战略的正确操作达到最佳效果。课程大纲:第一讲:营销管理的定义和尚卖梳子案例引出课程话题:营...
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课程大纲:第一讲创新的价值、含义、目的1、企业为什么要创新2、创新的故事3、创新的含义:波特认为:创新就是企业家对生产要素之新的组合。4、什么是创新?创新的观点A创新就是创造资源创新不等于发明,同样的硬件可以产生不一样...