市场营销与营销团队建设
【课程背景】
市场的竞争千变万化，每一位管理者担负
市场营销的重任，在未来的营销道路上，更多企业进行了全员营销，所有的一切工作都是以市场为导向，未来的产品不管有多好，只要不会营销，一样没有销路；因此我们每一个人都要掌握必备的市场营销思路，让公司的产品更加的贴近市场，贴近客户；
在营销的道路上我们如何以少胜多？
在营销的额道路上我们如何低成本营销？
【课程目标】
?通过学习本课程，了解制定企业战略及营销策略的方法；
?产品定位
?市场机会分析
?品牌的塑造
?市场营销的基本知识和理论
?提升管理人员的带团能力和管理水平；
?迅速提升营销团队战斗力；
?形成自我管理型不断自我超越的卓越营销团队！
?现场讨论分析我们自己的营销问题和解决方案
【授课方式】
?课程作业和现场讨论比较多；
?将采用讲解、案例分析、音像视频、模拟活动、实战演练等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
【课程对象】
【课程大纲】:
第一部分：市场营销定位与深度分析
一：市场营销的环境分析
PEST环境分析
核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等
分析工具：PEST分析图
行业竞争分析
核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等
分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则
市场机会与能力分析
核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等
分析工具：SWOT分析、资源模仿性分析、波士顿矩阵
案例分析：现场讨论我们自己的广告语；
案例分析:宝洁产品的市场调研分析
第二部分：市场定位之产品定位
如何产品定位：定位=地位；
如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；
学习并应用七大战略；
1:差异化战略
2:低成本战略
3:聚焦战略
4:区域领先战略
5:蓝海战略
6:价值链战略
7:附加价值战略
如何创新产品；
如何全球思维、本土操作；
教你“葵花宝典”和“九阴真经”；
案例分析：康师傅和统一的竞争策略
第三部分:市场定位之品牌价值塑造
何谓企业的品牌资产
品牌的建立模式
品牌的关键要素
品牌的五个度
品牌形象与定位
核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等
分析工具：品牌定位四步骤
品牌基础设计的内容
核心概念：品牌名称、品牌诉求点、品牌理念词、品牌传播渠道等
分析工具：品牌规划基本步骤与内容
有效的品牌传播途径
核心概念：整合营销传播、广告、公共关系、CIS等
分析工具：品牌资产五角星
第四部分:创新营销思路
一:头脑风暴：营销新思维
事件营销；风俗习惯营销；展会营销；
品牌营销；网络营销；情感营销；
服务营销；体验营销；公益营销；
联合营销；宣传营销；口碑营销；教育营销；
二:企业营销创新的方向
技术创新;产品创新;
设计创新;渠道创新;服务创新;第五部分：高效营销团队建设关键
引言．营销团队的概念
一：营销团队与高效营销团队认知
营销团队的基本认知
营销团队的发展阶段
高绩效营销团队的特征
建立高效营销团队的步骤
如何提升营销团队效率
学雁群飞舞
二:如何建设高绩效营销团队
企业发展的四阶段—定战略、建营销团队、定制度、塑文化
高效营销团队的表现与特点
建设高效营销团队的8大步骤
组建高绩效团度的6大要素
营销团队合作训练—冠军营销团队如何工作？
营销团队的成长阶段与不同的合作状态
三：营销团队领导怎么当
1.领导权力
2.领导权力不等于领导能力
3、营销团队领导如何做决策
4、领导识人、用人、育人
四：如何有效解决营销团队的冲突？
1.营销团队建设的三大原则
2.决定营销团队凝聚力的内外在因素（激励机制、氛围、文化、职涯…）
3.营销团队管理的
领导力塑造（个性、行权的位势、管其心…）
4.营销团队解决问题的主要方法
5.沟通的障碍和理念
五：营销团队激励方法
1.营销团队激励理念
2.营销团队激励的一般原则
3.营销团队激励的高级原则
4.营销团队激励的主要要点
六：营销团队的文化怎么建？
1.企业文化与营销团队文化（企业哲学、理念、精神…）
2.企业文化的价值观认同（舍得，舍才能得…）
3.企业文化的结构和生命力（企业文化结构的结构势…）
4.营销团队文化和营销团队精神塑造
5.超越营销团队（以机制超越管理，以文化超越…）