销售人员必备心态培训
【课程背景】
销售人员每天面对着巨大的压力，长期以往容易造成工作倦怠，销售业绩不理想。如何调节心态，自我激励，是每个销售人员都需要考虑的问题。
–销售人员没有积极性，销售业绩总是不理想?
–企业有不少困难影响销售，作为销售人员我们如何看待这个问题?
–长期这么工作下去，前途在哪里?
销售人员必备心态培训课程，解决以上问题！
【培训时长】一天（共6小时）
【课程提纲】
第一部分、成功销售人员必备心态
一、了解心态
1.心态对我们的影响
2.什么是我们能完全掌控的?
二、销售人员必备心态之一：积极
3.建立积极心态的几种方法
–远离负面心态
–与其抱怨，不让改变
–与其改变环境，不让改变自己
–看到阳光的一面
三、销售人员必备心态之二：务实
1.如何让成功的天平倾向你?
2.你必须相信的—报酬法则
3.你积累了天才的一万小时吗?
4.谨慎跳槽：一口井挖下去，一定有水
四、销售人员必备心态之三：空杯
1.企业在乎的是使用价值
2.你找到你的导师了吗?
第二部分、成功销售人员要学会快乐工作
1.我们为谁工作?–看清工作中的得与失
2.钻石就在你的后院—珍惜你现在所拥有的
3.金币在哪里?–用正确的方法得到你想要的东西
4.我们有共同的利益—如何与企业共赢?
5.我们是一个团队
–享受工作的快乐
–注重沟通
第三部分、成功销售人员要懂得理智地规划
1.方向比速度更重要
2.你的明天，是今天选择的结果
3.关于梦想
4.职业定位的方法
–我是谁?
–我在哪里?
–我要去哪里?
–我要如何做?
5.如何保证职业规划的实施?
–去养一只老虎
–给自己一片悬崖
–目标分解
–职场中的彼得原理与应对
第四部分、成功销售人员要能够乐观地应对
本部分要解决的问题：遇到挫折、困难时感到沮丧，不懂如何调节心态。
1.分析挫折
–挫折到底是什么?从何而来?
2.坦然面对挫折
–青蛙法则
–与其生气，不如争气
–逆境菩萨
3.永远别期望完美状态
4.困难，是我们存在的前提
5.做一个优秀的执行者