快速提升单店销量五大维度
课程介绍：
渠道来利润，终端出销量。
经销商门店生意不好，怎么办？是选址不好，还是店员销售技能不行？是品牌没有拉动力，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类产品门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何进行终端拉动，快速提升市场份额？静下心来先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？客流量？如何提高客流量？进店率？如何提高进店率？还有成交率？客单价？忠诚度？等等。究竟如何操作这些指标，终端销量才能真正持续提高。来吧，集德能渠道学院经典课程《快速提升单店销量五大法宝》——来自品牌零售终端一线实战的心血总结，零售终端门店销售培训的金牌实战课程。
课程收益：
1、有效提升品牌终端销售的系统理念、方法与工具。
2、有效掌握推动单店销量增长的七项关键
KPI指标。
3、学会区域市场零售门店低成本推广品牌的策略。
4、掌握独特的门店氛围营造技能和生动化策略。
5、快速掌握提升门店销量的销售技能。
6、快速掌握门店促销的手段与方法。
7、系统培养中国式门店销售高手。
授课方式：
讲师讲授+视频演绎+案例研讨+小组互动+讲师点评+落地工具
课程大纲：
第一单元：打开门店销量的“金钥匙”
1、决定门店销量的七项KPI指标：
①生意额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率
②每项指标提升10%，不难吧？算算生意额可以翻几倍？
③案例分析：××化妆品专卖店业绩提升3倍的KPI指标改善活动纪实。
2、快速提升门店销量的五个动作分解：
①品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”
②店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”
③销售服务——“只有钻石才能切割钻石”
④多极出动——“一枝开五花，结果自然成”
⑤促销活动——促销是终端拉动的“风火轮”
3、实践应用：如何进行自我系统门店诊断，迅速提升单店销量？（学会两套诊断工具）
第二单元：品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”
一、门店客流量少，生意不好，怎么办？
1、原理：品牌推广＝客流量
2、现状：品牌在天上，“仙女难下凡”
3、未来：品牌持续推广是赢得终端竞争优势的必然趋势
二、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”：
1、“知名度”桥→“美誉度”桥→“忠诚度”桥
2、销量不稳定都是品牌在门店没有形成拉动力
3、品牌推广者要坚持“做实在的事，让顾客感觉到”
三、区域市场品牌快速落地生根的三个有效操作方法：
1、将品牌的核心价值化入消费者的记忆生活中，是品牌落地的第一个关键
2、将品牌的核心价值化为有意义低成本的推广活动，是品牌落地的第二个关键
3、将品牌的核心价值化为符号似的东西，是品牌落地的最高境界
4、案例分析：宝洁公司流行的飘柔洗发水畅销中国12年的成功秘密
四、二三级市场品牌推广的不干胶策略与形成持续客流量的十大动作
1、不干胶跟随传播策略应用
2、案例分析：xx著名服装品牌提升门店客流量的十大方法解码
第三单元：店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”
一、营造人／货／场氛围，吸引客人入店
1、店面氛围是什么东西？
让氛围成为一种“有毒的气体”！
2、专卖店门店人货场的氛围提升三策略：
人－忙碌化；货－生动化；场－节日化
3、情景点评二例
二、用生动化陈列来创造店面氛围
1、堆放与陈列区别
2、生动化陈列的重要性
3、建立起你门店的产品优势：
①、综合店高中低品牌的244组合策略
②、专卖店合理的产品组合策略
4、终端门店节日化陈列的1234策略：
一眼、二量、三类、四感
5、门店风水与声光色揭秘
三、提升入店率的十大方法，情景案例二则
1、小组讨论：结合本公司门店现状，如何快速提升你的门店氛围以吸引客人？
2、案例分析：xx品牌十幅门店产品陈列图片的得与失分析
第四单元：销售服务——“只有钻石才能切割钻石”
一、销量才是硬道理
二、门店高手
销售人员素质模型
三、实战门店销售五种促成策略与运用：
费比法/对比法/连环四问法/卖标准法/顾问式销售法
四、价格成交法---对付顾客压价的八大策略与绝妙话术。
五、优质VIP顾客关系管理赢得销量持续增长：
1、提升顾客满意度的十五个方法
2、服务三个临界与VIP客户关系管理策略
3、顾客抱怨处理与“五步消气法”动作演练
4、提升顾客回头率的十大方法，情景案例二则
5、案例分析：xx壁纸专卖店利用VIP顾客关系管理策略与创新活动，月月销量是同行门店的2倍
第五单元：多极出动——“一枝开五花，结果自然成”
一、竞争时代，单一守店赢利模式已经老化，如何创新走出去？
二、门店多渠道销售并进的威力:“一枝开五花，结果自然成”！
三、如何在同一门店开发多种营销渠道，创造销售奇迹?
1、联合团购，如何有效操作？
2、网络营销，如何有效操作？
3、商商联盟，如何有效操作？
4、兼职代理，如何有效操作？
四、案例分析：坪效奇迹，福州李老板60平方米建材品牌专卖店利用多渠道销售策略，年销量超过1个亿
第六单元：促销活动——促销是拉动终端的“风火轮”
一、认识促销两难现状：不促销就没销量，促销多了会伤及价格体系，怎么办？
二、如何做好促销与利润的平衡？
三、如何成功策划一次单店促销活动；五步曲操作？
1、确立促销目标
2、选择促销工具
3、制定促销方案
4、检验、实施所制定方案
5、评估促销效果
四、竞争性市场门店促销活动应注意的6个陷阱
五、26种门店促销创新活动
六、小组演练：根据提供的情景资料，如何成功策划与组织该品牌的门店促销活动？