孙宏伟
企业间（B2B）销售、营销实战专家
国际绩效改进协会（ISPI）会员
优识营销机构特聘讲师
时代光华特邀销售顾问
北京交通大学汽车EMBA中心特聘专家
北京科技大学2001级MBA
工作经历：
在近20年的工作经验中，一直工作在与客户直接接触的第一线，先后从事过技术支持、项目管理、销售管理、市场推广等工作，在B2B销售（项目型销售、大客户销售）及管理方面有着12年的经验；历任德国WAGO公司产品推广经理、区域销售经理，瑞士Baumer公司北方大区销售总监；在德国WAGO公司期间，与Siemens等大公司竞争，实现了I/O-System产品连续5年销售额平均以50%的速度增长，在瑞士Baumer公司期间完成了销售额40%以上的增长；
授课风格：
根据组织间销售的特点，从销售团队管理、专业销售技能、基本销售技能三个层面搭建全面的课程体系；
所有课程全部以自身实践出发，以实践为基础，理论做支撑，塑造了以“发现问题，分析问题，提供方法，即学即用”的授课风格；
在授课过程中，思路清晰，逻辑性强，条理清楚，注重方法论传授和演练，尽可能使课程内容，通过课堂的互动、练习等手段与学员实际销售工作结合起来，并达到落地效果，使学员能听得懂、记得住、用得上、做得到；
主要课程：
销售管理能力：《销售赢在管理》销售管理
销售专业能力：《决胜大客户销售》大客户销售
《培养高绩效的销售人员和团队》销售自我训练
《问题分析与解决》(销售)思维能力
《B2B顾问式销售四步曲》顾问式销售能力
《以生意为导向的销售沟通与谈判》销售专业沟通能力
《企业间（B2B）渠道建设与管理》生意合作能力
《项目销售之旅》项目销售能力
销售基本能力：《销售人员职业素养及技能提升》销售基本素质及能力
服务客户：
Siemens、施耐德、北京铁路信号厂、安塞罗宾康、天津奥蒂斯电梯、太原重工、三一风电、金风科技、唐钢集团、济钢集团、京唐钢、京唐港、秦皇岛港、首都机场等国内大型客户