常兴
原
华为西北区域产品销售负责人
原华为大学实力派高级营销讲师
原华为全球巡讲讲师
华为多门销售课程及沙盘演练项目的研发及设计人
2009年接受96学时NLP及格执行师培训并获得文凭。
2011年参加美国NLP大学执行长罗伯特.迪尔茨NLP专业教练培训。
工作经历
常兴老师1987年毕业于兰州交通大学通信专业或工学学士学位。曾在国家级企业、事业单位工作11年。
1998年加入华为公司。13年间伴随并见证了华为公司成长为世界著名企业的过程。在企业负责过解决方案销售、市场投标部门组建、网络营销部门工作。
2005年在公司西北片区负责三省的销售和品牌拓展工作，带领团队用一年的时间，超额完成1.2亿销售任务，拿下格局性的NGN电信网络改造项目，使代表外的销售业绩由公司排名最末上升进前10名。
2006－2009年调回到深圳总部，开始在华为大学负责公司
销售人员能力提升培训、营销课程设计与开发、全球各个代表处授课工作。
擅长领域
常兴老师具有24年丰富的
市场营销实战经验和优秀的营销业绩，在华为做销售及管理工作8年，华为大学工作3年，积累了丰富的理论知识和教练技术，并系统地学习了NLP，并获得及格执行师文凭。常兴老师在营销课程开发设计中具有丰富的经验，特别对IT网络、软件行业B2B
大客户销售，运营商行业客户有深入系统、独特的理解和思考。
2006年始负责公司营销技能培训课程体系的设计、授课工作，在业界创造性地推出实战演练的营销课程，成为公司一门优秀营销实战课程，曾经远赴海外数十个国家和地区，给市场销售总监、主管等各级员工讲授营销课程和培养老师，深受各级领导和学员的一致好评！
2007年－2009年期间累计授课800多小时，平均满意度保持95％以上。
擅长课程
销售系列
1、《高级营销实战演练》
2、《大客户销售客户关系公关技巧》
3、《大客户销售-九招制胜》
4、《大客户销售谈判技巧》
5、《大客户销售项目运作与管理》
6、《世界级销售流程与方法论》
其他系列
1、《销售
心理学》
2、《企业文化建设》
3、《关键时刻》
4、《高绩效团队管理》
5、《实用
项目管理》
6、《电信市场交易模式》
授课风格
常兴老师实战经历丰富，且精通心理学，擅长课程设计开发，引导、控场能力强，对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和实战演练开发，课程内容实用性和互动性极强，深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验的完美结合。
服务的部分客户
中国移动集团总公司、中国联通集团总公司、广东移动、广东电信、浙江移动、湖北网通、江苏电信、安徽电信、武汉电信、安徽联通、河北联通、北京网通、甘肃电信、青海电信、宁夏电信、华为软件公司、华为终端公司、同洲电子、西南油气田分公司输气管理处、深信服科技公司、中国科技大学......
客户评价
5月23号和24号有幸参加了在东南亚区域叫部举行的九招致胜的培训，理论学习加实战演练的两天轻松氛围中，取得了良好的效果。尤其是我认为通过以假乱真的实际项目场景演练的方式，使得纯理论的九招致胜大客户销售技能自然而然的进入了我的潜意识，同时发现我的“太自我”的不足，通过常兴老师的精彩分析讲解，我学得后续我第一是要加强视觉、听觉、感觉能力，来加强“阅人”能力；第二是后续实际项目中，要始终有项目的大局观，要换位思想，站在最大竞争对手的位置上来看项目或许问题看得更清楚。
——越南软件业务部陈正岳
4月24－25日我们参加了《上兵伐谋－大客户销售项目引导与管理》在北京的培训，常兴老师显然是干我们这行的，课前对我们需求分析把握很好，他精通销售且懂心理学，理解销售行业；课堂中讲师非常专业，能有效激发我们更有高度的思考问题，案例分析也非常详细，我们非常满意，建议以后多做类似培训；
——北方区市场总经理陈朝东
对于常兴老师此次培训，整体来说收获还是比较大的，分析了一下，主要有几个原因：
1、前期与我们的沟通比较到位，培训的内容正是大家反馈比较急需的，贴合大家的实际；
2、选择的讲师比较合适。华为是世界上做运营商行业数一数二的企业，运营商行业又是各行业中比较高端的行业，所积累的经验和思路高度和深度都具备了，开阔了我们的视野；
3、与常老师的沟通比较顺畅，虽然由于只在运营商行业有从业经验，讲述的内容也非常倾向于该行业，但其思想和精髓是可以复制，可以借鉴的；——北方区行业事业部主管张敏
在平时的繁忙工作中，基本上很少把工作停下来，好好回顾与反思，只是埋头苦干，在面对大项目的时候，经常分析不透，给竞争对手留下了很多机会。再一个，感觉在项目上也做了很多工作，但是没有一个思路体系。在听过常兴老师的介绍时候，首先发现老师的经历和我们非常相似，给我们讲解的内容十分贴切，都是我们实战当中会碰到的事情。通过此次培训我们学到了一下几点：
1、在项目当中，需要看清晰格局
2、在项目当接触的时候，要划分阶段，定义好这个阶段
3、在每个阶段当中清楚对手是谁
4、凡到项目当中一定要有策略，这个词好像提了很久，但是能真正定义好，发挥好，我相信在项目把握度上会有很大提高
5、时刻保持清醒头脑，客观知道自己是谁，处于什么位置。
——北方区行业事业部主管赵侨宾