您好!欢迎光临普瑞思咨询网站!
服务热线 设为首页 | 加入收藏 | 网站地图

您的位置:首页 >> 培训课程 >> 市场营销 >> 正文

培训课程

终端销售心理技巧落地技术

咨询电话

主办:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
时间:2018年01月12-13日  上海
价格:¥3800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
课程特色
1、课程关键词:应知、应会、应用;
2、杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄;
3、以技能教练为主,确保掌握实战工具,提高销售业绩;
4、提升连带销售率和客户转介绍,培养忠实的VIP客户;
5、我们没有固定的销售话术,我们给的是如何提炼出自己的话术,我们给的是一套成功的销售工具与方法!
授课形式
视频音频、案例剖析、情景模拟、现场教练、小组研讨、老师点评、实战实用。
课程大纲
第一讲:超级卖手基本功——快速攻破顾客心理
1、客户购买时必须先突破的三道心理防线!
2、顾客购买前需要先解决的三大顾虑
3、今天的顾客喜欢“吸销”而非“推销”
4、终端销售“吸销“六步曲
5、顾客购买前需要先建立亲和力和信赖感?
6、短时间内提升客户信任的三个方法
7、今天的终端必须会用“消费行为学的诱饵效应”
8、“诱饵效应”在店铺中的经典案例分享与解析!
9、顾客购买的三大心理分析与掌控
10、客户购买的到底是什么?
11、服务?产品?品牌?面料?款式?价格……
12、当顾客犹豫不决时背后的原因到底是什么?
13、现场掌握增加顾客购买动力的两个关键按钮!
案例分析:《玛丝菲尔VS雅莹》
案例解析:《哥弟销售冠军的秘密》
专业工具:三步轻松建立亲和力和信任度!
现场演练:掌握亲和力如何迅速建立
权威测试:你的销售沟通模式和习惯
第二讲:超级卖手驱动器——加速你的销售推进
1、快速成交三步曲:顺、转、推;
2、关键是如何顺的巧、转的准、推的快;
3、重新设计我们的终端销售漏斗;
4、重新根据我们的产品分析客户购买模式;
5、销售沟通的缓冲器:先跟后带技巧;
6、顾客销售沟通的五大黄金秘籍;
7、高端产品销售离不开的“姓氏服务”;
8、良好沟通的绝佳利器:四种提问
9、《专业工具》——先跟后带法则和话术的灵活应用;
10、顾客异议处理“太极五步法”;
11、现场实操演练“太极五步法”,形成职业习惯;
提升连带率与客单价的六大策略;
大单连单超级卖手的6大工作特点
成就大单连单的4大系统
连单点+连单时机+连单技巧=连单率
终端大单连单销售6步曲与实战技巧
第三讲:超级卖手工具箱——创新的工具与技巧
1、超级卖手如同下棋高手,脑中要有大量“棋谱”
案例解析:《冠军露露,为什么这么能卖》?
专业工具:终极利益法则在销售中的应用实例
2、重新根据我们的产品分析客户购买模式
3、重新设计我们的终端销售漏斗
4、产品介绍及价值塑造四个关键五个注意
5、开发并掌握常用的商品介绍与解说话术
专业工具:影响客户的“四轮驱动”模型
6、90%的广告都应用的销售技巧——视觉销售法
7、现场开发独有的视觉销售技巧及其话术
8、终端遇到的最多客户异议就是价格异议
9、解析5种常用的解除价格异议技巧的误区和弊端
10、现场掌握价值转移法应用及其话术开发
11、销售过程中“魔法式语言”的开发与应用实例
12、同理心沟通法的应用及其话术开发
13、卖点与买点应用实例及其话术开发
14、热点攻略法在终端的应用策略及其话术开发
15、FABE法应用及其创新技巧
16、塑造商品核心价值法应用及其技巧
17、催眠技巧《提示引导》在销售中的两种应用实例
18、让客户无法拒绝——潜意识说服的应用技巧
19、销售于无形——假设成交组合拳应用及其案例
20、拒对于手千里——区隔营销五步标准法
工具技巧掌握:现场技巧实战、现场话术开发
问题解决:现场提问现场研讨解决
第四讲:超级卖手如何将工具与技巧复制给新人(客户可自主选择此部分)

上一篇:业绩倍增-新解决方案销售 下一篇:结构化面试技巧

在线报名

课程名称: *
公司名称(发票抬头): *
联系人姓名: * 电话: * 职务 E-mail: 手机:
参加学员信息
姓名: 电话: 职务: E-mail: 手机:
姓名: 电话: 职务: E-mail: 手机:
姓名: 电话: 职务: E-mail: 手机:
付款方式 电汇/转账 现金(在所选项上打“·”号) 付款总金额

提交

上海普瑞思企业管理咨询有限公司 版权所有 电话:021-36338510 /36539869 传真:021-36338510 邮箱:info@purise.com 网址:www.purise.com
Copyright 2004 All right reserved() 沪ICP备06023442号