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培训课程

视觉营销之终端门店促销和陈列技巧

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2021年08月04-05日 上海
培训费用:3980元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
课程收益
1.了解门店的商品化陈列理论,提高实际操作能力
2.了解门店陈列的区域划分,进行合理的动线设计
3.商品陈列的原则和要求,色彩运用原理
4.门店促销的目的,方式和技巧
5.结合货品管理的数据进行合理陈列布局
课程大纲
第一单元:门店生动化陈列的技巧与原理
1、店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动” 
2、顾客的视线流动的规律、如何延长客流线? 
3、营业额=客流量X成交率X客单价 
4、色彩理论、陈列色彩的运用触动顾客的视觉 
5、店面外围的视觉形象拉动与视觉引导 
第二章单元:店面陈列吸引顾客的方法
1、店面区域布局与黄金销售区定位 
2、店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析 
3、店面生动化陈列工作流程 
4、店堂音乐设计、灯光投射及应用
5、引发顾客购买欲的八大陈列原则 
6、产品陈列技巧与方法:用创意,活化卖场氛围 
7、店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导 
第三单元:门店的促销管理 
一、触动顾客的五官   
1、最显眼的方式陈列----视觉吸引   
2、音响的试听----听觉吸引   
3、产品的香味----嗅觉吸引   
4、伸手可及的商品陈列——触觉吸引   
5、展示品试吃——味觉吸引 
二、门店促销的目的   
1、提高业绩   
2、打击对手   
3、提升品牌价值   
4、清理库存 
三、门店促销管理   
1、促销前的准备   
2、促销中的操作管理   
3、促销后的跟进与总结 
第四单元:终端门店常用促销方式 和技巧
1、折价优待促销
2、优惠券促销 
3、集点优待促销 
4、赠送样品促销 
5、竞赛与抽奖促销 
6、POP广告促销 
7、主题促销 
8、会员制促销 
9、员制促销实例 
10、人员促销的操作要点 
11、其他促销方式 
第五单元:门店促销常见的10大问题 
1、促销之前不做货品分析
2、顾客只买低毛利产品 
3、选择促销弹性很低的产品做促销 
4、促销宣传不到位 
5、海报派发到达率太低 
6、促销产品毛率太低 
7、同一商品连续做促销  
8、用滞销品做促销 
9、用低质商品做促销 
10、促销商品货量严重不足

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