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培训课程

销售团队建设与管理

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司  上海创卓商务咨询有限公司
日期地址:2015年10月24-25日深圳
培训费用:3800元/人(含培训费、资料费、午餐、税费等)
课程收益:
从忙碌到课堂,明确销售领导人角色定位,摆脱盲点和误区;
从理论到实操,梳理管理思路,拓展管理视野,提升领导艺术;
从讲解到分享,以大量案例为线索,引入成功团队的管控方法;
从学习到执行,提供高效管理工具与策略,直接落实于您的工作;
从创新到提升,驱动销售团队二次创业,推动可持续发展;
本课程让学员掌握15 套销售团队管理的实战技能,有效改善现实困境,大幅度提升销售团队工作效率和整
体业绩。
课程背景:
俗话说:兵熊熊一个,将熊熊一窝!
销售经理是带队作战的商场骁将,是销售团队的灵魂和核心,对团队成长和业绩达成负有重大责任。同时,
销售人员出了问题,销售领导人要承担80% 的责任。
销售领导力是销售经理的核心能力,业绩管理是销售经理的核心工作。
销售经理无法回避的两大问题:如何提升领导力?如何通过管理达成业绩?
高效的团队是业绩增长的保障,而建设一个高效团队,首先要解决管理方法问题。销售领导人的水平和自
我突破,关系到团队积极性和整体效率,更决定了团队业绩的增长和突破。
课程大纲:
第一讲:销售管理职能分析
1. 销售组织分类/ 设计策略
2. 销售管理目标与岗位职责
第二讲销售经理的角色认知
1. 销售经理的角色定位/ 误区/ 职业素养
2. 新任经理如何快速进入状态
第三讲销售领导力
1. 什么是销售领导力
2. 决策、用人、授权、威慑力
第四讲销售团队建设
团队建设的6 大任务:销售组织建设,人力资源建设,流程与制度建设,团队沟通建设,销售团队精神建设,销售团队的职业化建设
第五讲目标管理与绩效考核
1. 销售目标设计及目标执行的支撑:营销预算
2. 销售目标的分配及执行目标的计划管理
3. 销售KPI 的设计及绩效考核
第六讲驱动力激励
1. 传统激励制度的困境
2. 激励的心理机制
3. 驱动力激励
4. 销售团队的激励制度创新
第七讲销售团队执行力
1. 什么是销售执行力
2. 提升销售执行力的上层建筑
3. 销售过程管控
4. 提升销售业绩的管理杠杆

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