【课程背景】
场景举例：
总经理：
我们上个月开了4场产品推广活动，公司花了不少钱，但是，产品的销售情况总是不尽人意，为什么我们在推荐会上的销售达成率没有想象中那么高，大家觉得原因在哪里？
客户经理：
客户对我们的产品挺有兴趣的，从每次活动有这么多的人来参加就可以看出来了。我向部分没有购买产品的客户了解了一下他们对活动的看法，不少人反映说，推荐会上我们讲的很多内容，他们听不懂，不知道那些东西有什么用，又不好意思在这种场合提问。这些人我估计回去也没兴趣和时间去研究产品了。听都没听懂，对产品不了解，怎么会使用我们的产品呢，潜在客户就这样流失了。
【学员收益】
*掌握利用现有资料快速设计演讲内容的方法
*掌握增加演讲说服力的方法
*掌握利用合适的身体动作去让演讲更有吸引力的方法
*学习如何吸引不同类型听众注意力的方法与技巧
*学习控制演讲场面的技巧
*讲师针对每个学员的专业辅导和点评
*让自己的演讲变得：清晰，简洁，有说服力，时刻掌握听众的注意力
课程大纲ScopeandCoverage
一、集体讨论：何为成功的演讲
*视频1：政客的演讲
*视屏2：商人的演讲
*视屏3：市民的演讲
*成功演讲的6条黄金准则
-思维清晰的演讲结构
-观点明确的演讲内容
-自信稳定的形象展示
-听众特点的充分把握
-听众兴趣的充分调动
-现场问题的灵活控制
二、快速创建思维清晰的演讲结构
*金字塔结构及应用
*最快速地有效组织现有资料
*准确一致地传达信息
*三种推动思想的基本计划
-练习：金字塔结构运用
练习目的：掌握创建演讲结构的流程，尝试快速建立演讲的结构
二、展现你的思想-有效传达
*强化手段充实内容
*5W充实内容
*因果关系充实内容
*提炼要点与呈现要点
-练习:围绕要点找论据
-练习目的：根据事实找到合适的观点，提升说服力
三如何抓住你的听众
*精彩的开场白
*印象深刻的结尾
*用目光和表情打动听众
*丰富而难忘的身体语言
*演讲的准备
*克服紧张情绪
*生动PPT制作,加强视觉效果
-练习：头脑风暴你的开场白，结尾，讲故事
-练习目的：尝试使用合适的开场白和结尾来吸引听众，综合使用声音及肢体语言
四听众作为资源
*分析听众的期望
-练习：分析听众的期望
-练习目的：了解不同对象的长处、短处，期望，背景，采取不同的应对听众
*听众兴趣螺旋
-小组练习：运用兴趣螺旋
-练习目的：学会使用兴趣螺旋设计演讲中需要重点推动的思想
*吸引参与，建立双向气氛
*专业知识的转化与处理
*综合练习：每个学员5－7分钟（录像与点评）
*练习目的：练习结构，思想，内容一致性的呈现，综合运用前一天学习的材料组织与内容充实性
五灵活控制现场问题
*应对问题的致胜策略
*如何处理“麻烦”的问题
*衔接提问与回答
六学员总结课程收获
七学员行动计划
培训专家：张老师
复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任欧洲最大的管理培训公司企顾司（CEGOS）中国专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
主讲课程包括：
《
新任经理的管理技巧》
《高效的团队建设》
《管理者的演讲技巧》
《创造性解决问题》（2天）
《卓越
销售团队管理》（2天）
《高效
销售技巧》（3天）
《
大客户销售》（2天）
《
市场营销纵览》（2天）
《品牌维护和管理》（2天）
《工业品营销》（3天）
《打造卓越
产品经理》（3天）
《如何进行市场调研》（2天）
《如何制定市场计划》（2天）
《新产品如何上市》（2天）
《如何做好市场助理》（2天）