【课程背景】
课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，结合优秀企业
供应商管理的方法、
价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念，全面阐释如何识别和发现潜在的供应商，并对其进行开发与管理的过程和方法技巧，完善建设自己企业的供应商队伍，提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。
【课程目标】
掌握供应商开发的流程和策略
建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
掌握供应商管理实战技能
掌握采购的多种绩效评估技能
提高供应商开发的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心转化为利润中心
【培训对象】采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与
采购管理相关的人员
【核心内容】
第一单元、供应市场与需求分析
企业战略和采购目标
供应市场分类和分析
明确需求
第二单元、供应商的识别，筛选与调查
供应商识别
供应商调查和筛选
选择10个“C”法则
三轮筛选小结
第三单元、供应商的现场评估及核准
跨部门团队
“制定现场评估表”
如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素
合格供应商的核准
第四单元、供应商选择和评估的注意事项
Make or buy 自己制造还是购买?
Lease or Buy 租赁还是购置?
合格供应商的核准程序
供应商的现场评估 －对“现场评估”的评估
供应商选择和评估的注意事项 － 兼谈商业道德
第五单元、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化
现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
采购商 /供应商关系连续图谱
第六单元、涉及供应商的采购战略
什么是采购战略？如何去达到采购目标？
战略模型
战略模型（1）－ 供应定位战略模型
战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略
战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型
反向
市场营销
第七单元、成本构成, 分析及其管理
成本的6大类别
简化的财务报表
采购总成本构成
量化每种成本: 考虑的问题
第八单元、采购价格分析，如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法
买方用于降低价格的十八项战术
如何把采购价格降下来
第九单元、
采购谈判 – 实战的要点和技巧
谈判的七个关键点
采购谈判的24个技巧
谈判的原则
采购的21项核心要素
第十单元、案例研讨和实战体验
【讲师介绍】王彬-----资深采购与供应链管理专家
澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士，资深采购与供应链管理专家，CPM特聘专家级培训讲师；CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师；中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师，曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监；出版书籍：《采购与供应管理》、《物流案例与实践》。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用，致力为企业服务，提供采购、生产、营销解决方案，以“专业、实用、轻松”的培训理念，服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、
经销商的管理、
采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究，并具有丰富的咨询培训经验。
【授课风格和特点】
专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；
能迅速有效地提高企业及个人销售能力，帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩；
由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；
轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。
【客户评价】
王老师的培训对解决我实际工作中的问题，提供了非常好的解决思路和方案，让我对采购运作工程有了重新的认识。 — 中粮集团
采购谈判过程中的技巧很多，通过王老师的培训，让我了解到不少采购谈判的实用技法，也对以前在谈判的疏忽之处有了改进，我们收获很多。 —中国化工集团