模块二．采购成本降低之道略
采购成本的削减、管控、压缩区分
企业要采购部降成本10%，30%，思路与出路
采购成本与客户价值矩阵
质量与成本平衡模型
企业采购成本失控的两大源头
原材料类采购-管好水龙头
MR类采购-关掉水龙头
★ 案例：某企业如何实现采购总成本同比削减30%？
采购成本降低的制度保证
模块三．采购成本降低实战技法
行之有效的降低采购成本十法（详细介绍）
原材料（零部件）采购成本管控关联图
MRO类采购乱象(PR散、随、乱、急)
MRO采购如何实现向“前”管理
Tear Down+设计+ESI
VA/VE+三化
★ 案例：丰田的三项采购案例分析
★ 案例：国内某知名通讯产品公司的采购案例
某美企MRO采购向前管理成功案例
电子竞价工具在降低采购成本中的应用（详细介绍）
★ 案例：美的某事业部的采购成本降低活动展开过程
模块四．成功的
采购谈判者与双赢思维
你是谈判高手吗？--自我测评
无处不在的谈判-谈出天下
谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作
优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献)
优秀采购人员4大素质（操守、操作、谈判、风险控制）
对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式
鸡蛋火腿肠项目为什么失败？-“赢”思维
成功的谈判的三个特征（交换.赢家.效率）
★ T公司谈判案例演练，分组对抗
成绩统计与点评
模块五．谈判要素与过程
对采购来说谈判的三个重要因素
由单一因素到多因素谈判
价格、总成本与谈判
采购与销售各想用什么标准定价
识破报价单的六大陷阱与成本分析表的摘樱桃理论
谈判过程中的情报战谈
谈判准备-黄金工作表
ENOST谈判模型
目标分析上的五大误区
采购人员谈判中常犯的六种错误
模块六．谈判兵法、话术
如何布局、造势、用术
谈判十兵法
谈判的三个重要节拍
开场：采购一招制敌的三个字
中场：不断探究底价的魔力词汇
终局：锁定成果与备忘
降低成本的谈判精典话术
身体语言解读
与外国人谈判
团队组合案演练习与点评
讲师介绍：姜宏锋
厦门大学 MBA
国际职业培训师
亚太欧联管理学院采购供应链首席讲师
国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表
中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师
中国企业招标集采平台51caigou发起人
中国中小企业国际合作协会授权TWI训练指导师
清华大学卓越质量管理精品课程班特聘讲师。
社团法人日本产业训练协会授权TWI（一线督导人员训练）训练指导师
姜宏锋老师在世界500强日企与美企、港资企业总部十年以上管理工作经验，长期专注于中国生产型企业供应链与生产运作，擅长将
精益生产、零缺陷全面品质管理与先进采购供应链整合；曾深入300多家中国生产型企业进行辅导稽核、培训咨询；系统的接受过日本与美国专家的专业培训，数次前往日本、新加坡管理研修。编著《采购过程控制：谈判技巧•成本控制•
合同管理》与 《采购部规范化工作指南》化工出版社出版。
服务代表客户：
东风本田（广东）、NOKIA诺基亚(广东)、中兴通讯（深圳总部）、美的家电（广东）OPPO手机、格兰仕（广东）、海信电器（青岛）、日立影像（中国）、海康威视（杭州）、五羊本田（广东）、玉柴集团（广西）、亿隆自动化（青岛）、西航动力（西安）、陕西鼓风机集团（西安）、宇通客车（郑州）、宇通重工（郑州）、陕西汽车集团（西安）、戴卡轮毂（河南）、太古飞机（厦门）、阿里巴巴（杭州总部）、SGS通标、南昌电力、广电运通（广州）、立邦涂料（上海总部）、汇丰银行（上海）、招商银行（深圳）、马士基（东莞）、紫金矿业（内蒙古）、驰宏锌锗（昆明）、中铝瑞闽（福建）、天石源超硬材料（福建）、辉煌水暖（福建）欧联卫浴、华意压缩机股份（江西总部）、威胜仪表集团（湖南总部）、TGR医药采购联盟（长沙）、Big Dutchman必达（天津）、蓝英工业（沈阳）、上美塑胶（南京）、诺和诺德制药（天津）、ITT（沈阳）、龙工集团（福建）、TDK-EPC爱普科斯（珠海）、Peer皮尔轴承（浙江）、GETRAG（南昌）、QMD齐耀瓦锡兰船用发动机（青岛）、中国南车.时代新材（湖南）、Delphi德尔福派克、正泰电工（温州）等。