培训文章

• 工业品销售策略与大客户销售技巧
  发布时间：2013-05-14点击量：323
  课程收益：了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；掌握工业品关系营销策略，建立双方相互信任关系；掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；了解客户采购决策框架，掌握晒别客户职务定位和项目角色的应对要点；学会建立客户内线的技巧与要点；熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客...[文章详情]
• 大客户销售与关系管理
  发布时间：2013-04-07点击量：275
  参加对象:资深销售人员、大客户经理、销售总监等课程收获：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。课程特色:本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特...[文章详情]
• 顾问式大客户销售深度实战
  发布时间：2013-03-19点击量：234
  课程背景产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐性化，曾经的成功销售经验相形见拙，要拿到订单，我们还欠缺什么？◇我销售的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里；◇客户的决策关键人物关心的究竟是什么？◇我的目标客户究竟是谁？应该怎么一步步向客户靠近？◇介入客户时机较晚，客户已出现倾向性，该如何翻盘？...[文章详情]
• 大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战
  发布时间：2013-03-15点击量：182
  课程收益：学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；大客户开发“夺单四式”和大客户“关系发展三步曲”一气呵成，思路清晰，使学员能够全面系统的掌握大客户销售的技巧和策略。分享其他企业大客户销售人员的实战案例，在...[文章详情]
• 大客户销售策略、大客户销售团队打造与绩效考核激励技巧
  发布时间：2013-03-02点击量：620
  课程前言：20%的大客户贡献80%的销售利润，大客户对企业的利润而言，可谓举足轻重。现实中，大客户操作起来难度很大，有它独特的特点，需要特定的技能。本课程针对大额产品行业销售，分析大额产品与快消品的差异，大客户需求差异化且流程非常复杂，往往需要定制。面对非常在乎成本导向、价值导向、战略合作导向的三类大客户，我们该如何制定...[文章详情]
• 大客户销售策略与谈判技巧
  发布时间：2013-02-21点击量：192
  课程目的：让学员掌握一套大客户销售系统流程；让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素；让学员了解客户的消费心理和决策模式；让学员了解客户需求的层次与重点；让学员掌握大客户销售的策略性思考方法；让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么；让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧；让学员掌握在关键点上...[文章详情]
• 大客户销售实战训练营
  发布时间：2013-02-16点击量：192
  课程简介:本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，大客户营销实战技能全面提升。培训对象:企业营销经理、营销人员培训时间:1天，不少于6标准课时课程特色:有高度、有深度、有广度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,生动化教学...[文章详情]

培训课程

• 大客户销售策略与项目运作
  开课时间：2026-06-25地点：武汉天数：2 天
  【课程概要】在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销...[培训详情]
• 深度沟通与客户决策引导实战营
  开课时间：2026-05-23地点：上海+深圳天数：2 天
  【课程收益】你是否也在经历这样的至暗时刻：关系很好，但一谈正事就卡壳，客户总说“再考虑考虑”…产品优势如数家珍，却始终无法打动对方，最终陷入价格战的泥潭…面对决策流程复杂的大客户/决策委员会，感到力不从心，无从引导…线上沟通（尤其是微信）效果不佳，不知如何专业地维护关系、推动进程？问题的根...[培训详情]
• 大客户销售之绝对成交
  开课时间：2026-04-17地点：北京天数：2 天
  【课程收益】1、了解卓越大客户销售精英的素质要求；2、了解大客户销售成功的必备要素！3、为企业打造具有战斗力的销售尖兵；4、了解大客户销售的步骤流程；5、学习和掌握高超的大客户攻心式销售实战技巧；6、锻造良好的大客户销售谈判技巧；7、掌握高品质的大客户沟通技巧；8、掌握了解大客户购买的心理技巧；9、学习销售精英如何确定目标和...[培训详情]
• 大客户开发与维护策略技巧
  开课时间：2026-04-03地点：北京天数：2 天
  课程收益通过本课程你将能够：从全局的角度系统地洞察大客户管理为公司制定一个成功的大客户管理方案全面地深度剖析大客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得大客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺课程大纲第...[培训详情]
• 大客户销售与项目分析运作实务高阶培训
  开课时间：2026-03-20地点：深圳天数：2 天
  课程背景：以华为实战经验为背景的实务性课程。本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计：大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？如何分析、判断、识...[培训详情]