销售管理的八项技能
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一、销售人才的招聘与甄选技术
•简历的甄选及记分方法
•如何寻找合适的的销售人才
•如何培养销售人员
•让销售人才有效的发挥其才能
•如何长期留住骨干员工
案例：我们应该选择什么样的销售人员
二、销售团队的有效训练
•为什么培训没有达到预期的效果？
•销售培训的四大误区；
•成人学习的四大效应
三、销售团队目标的订定及计划的追踪
•目标管理的方法
•订定过程与计划
•工作计划进行步骤
•考核格式及自我审核
•计划的落实与追综
询问讨论法：在座哪位计划书制定并实施的最完善
四、针对行业进行有效的推广技巧
•销售人员需要经常关注哪些信息和资源？
•销售人员如何成为客户的贴身顾问？
•产品客户顾问式销售策略
•销售人员如何掌控行业客户联络人或关键人
•销售人员如何超越客户意识，实施领先客户销售策略？
•销售人员如何引导客户关注产品和价值体现？
案例分享:销售人员如何塑造产品的“解决方案”?
五、销售团队的有效激励
l了解销售人员工作动力的八大动力源泉
l掌握激励销售团队的技术
l熟悉销售人员的激励菜谱
l谁是你团队的业务骨干？
l留住业务精英的五种重要激励因素
活动：跟我做！
六、销售团队的绩效管理
l什么是绩效管理
l绩效管理的原则
l绩效管理的程序
l绩效管理流程的注意点
l如何做好绩效管理的流程控制
举例寻找法：战略加法
七、销售团队的薪酬设计与管理
l多项绩效指标薪酬方案
l多项产品奖金方案
l销售机会不同的薪酬方案
l销售团队的薪酬方案
l销售目标与销售薪酬的结合
八、销售进程管理
l销售管理系统关键点控制
l销售流程管理的典型问题
l销售流程管理的三大成功标准
l销售流程的管理体系
l优化并控制销售流程