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培训文章

高级采购管理-提升再造采购人员综合能力

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课程背景:
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈,需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求,而在今天,摆在采购人员面前的问题经常是:
•如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系?
•如何有效的分析和降低采购成本
•如何持续提高供应商的质量,优化供应商队伍?
•如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效?
•如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系?
 “买的不一定不如卖的精!”《高级采购管理-提升再造采购人员综合能力》将系统全面地提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式,让您的企业成为真正精明的买家!
课程大纲:
采购管理的发展
 •传统采购管理
 •全球统一采购管理
 •国产化采购
 •联合采购战略    
 •采购的六大模块
 •采购的功能转化
供应市场Supply Marketing
 •供应的需求
 •确定供应群
 •如何进行供应市场调查
 •可以使用的工具
 •5 Force Analysis  五力分析模型
 •角色练习/案例分析
 •案例: 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
 •精确确定供应商群
 •供应商能力评估
 •有效评估
 •可以使用的工具
供应商选择注重供应商的整体匹配度分析
 •可以使用的工具
    ---标杆法
    ---水平测量法
    ---SWOT
 •案例分析
    案例:某大学选择复印机服务商的SWOT分析
供应商绩效评估
 •建立绩效考核标准
 •供应商绩效分析
    ---供应商质量管理
    ---如何制订供应商质量缺陷改善方案
    ---供应商交期管理
    ---为何供应商出现交期延误?
 •为何进行供应商绩效评估?
 •如何奖励供应商
 •如何淘汰供应商
 •如何协助供应商改善
 •可以使用的工具
采购成本管理
 •成本构成的财务分析
 •采购方的制造成本
 •供应商的制造成本
 •价格分析方法
    ---ABC 法则
    ---价格细分法
 •如何作到成本逐年降低?
 •如何在市场原材料涨价的情况下,保持价格不变甚至降价?
 •案例分析
    案例:变压器供应商报价分析 
采购价格谈判
 •谈判的三个阶段和谈判步骤
 •采购谈判的六项原则
 •谈判者的人性思考
    ---谈判人员的五种谈判风格及剖析
    ---个人谈判风格测试
    ---提问的艺术
    ---积极倾听的艺术
    ---解读丰富的人类肢体语言
采购绩效评估
 •采购绩效评估方法
 •杜绝无效的采购行为
讲师介绍:Sherry Wang:  
    E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,优秀毕业生
    International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
    世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
    王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,对本土化采购,全球供应商管理,低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验;经历了注塑,机械,汽车,集成UPS,计算机等行业,有丰富的行业背景。
    王老师是阿尔卡特,飞利浦,德尔福等公司的内部培训讲师,资深的企业管理和培训经验使她不但能帮助下属和学员拓宽视野,同时也更关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见,而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合;授课注重互动,融合案例研讨、角色扮演、小组谈论、头脑风暴等多种形式,授课轻松活泼,强调学员参与,更有利于学员在实际工作中的转化。

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