• 窥探人心：读懂消费者的销售心理学实战应用
  开课时间：2026-09-05地点：广州天数：1 天
  课程背景新零售背景下，以“客户”为核心的营销模式倾向越来越明显，而随着时代的发展，多元化的顾客群体也不断考验着销售岗位的专业素养和能力，销售岗位需要考虑的问题在逐渐增加。如何获取潜在客户，找到关键客户。如何在短时间内获得顾客信任？如何把握顾客心理变化使销售成功往前推进？如何了解和洞察顾客的真实想法，查觉顾...[培训详情]
• 大客户销售策略与项目运作
  开课时间：2026-06-25地点：武汉天数：2 天
  【课程概要】在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销...[培训详情]
• 深度沟通与客户决策引导实战营
  开课时间：2026-05-23地点：上海+深圳天数：2 天
  【课程收益】你是否也在经历这样的至暗时刻：关系很好，但一谈正事就卡壳，客户总说“再考虑考虑”…产品优势如数家珍，却始终无法打动对方，最终陷入价格战的泥潭…面对决策流程复杂的大客户/决策委员会，感到力不从心，无从引导…线上沟通（尤其是微信）效果不佳，不知如何专业地维护关系、推动进程？问题的根...[培训详情]
• 工业品大客户型市场的营销管理与markting战略
  开课时间：2026-05-21地点：深圳天数：2 天
  课程背景：我们很多工业品企业往往会在产品推广中遇到以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1、自己的产品不好销，但是苦于不知道正真原因，产品改来改去，市场还是打不开？2、面对特定的客户群，如何制定出自己市场最大化的产品线，科技开发要放到刀刃上。3、为公司的产品找到最好销的客户群，否则好...[培训详情]
• 大客户销售之绝对成交
  开课时间：2026-04-17地点：北京天数：2 天
  【课程收益】1、了解卓越大客户销售精英的素质要求；2、了解大客户销售成功的必备要素！3、为企业打造具有战斗力的销售尖兵；4、了解大客户销售的步骤流程；5、学习和掌握高超的大客户攻心式销售实战技巧；6、锻造良好的大客户销售谈判技巧；7、掌握高品质的大客户沟通技巧；8、掌握了解大客户购买的心理技巧；9、学习销售精英如何确定目标和...[培训详情]
• 大客户开发与维护策略技巧
  开课时间：2026-04-03地点：北京天数：2 天
  课程收益通过本课程你将能够：从全局的角度系统地洞察大客户管理为公司制定一个成功的大客户管理方案全面地深度剖析大客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得大客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺课程大纲第...[培训详情]
• LTC解决方案营销与铁三角运作
  开课时间：2026-03-27地点：深圳天数：2 天
  课程背景公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定...[培训详情]
• 大客户销售与项目分析运作实务高阶培训
  开课时间：2026-03-20地点：深圳天数：2 天
  课程背景：以华为实战经验为背景的实务性课程。本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的一下各类问题而设计：大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？如何分析、判断、识...[培训详情]
• 寒冬突围：存量客户深度经营与价值提升
  开课时间：2026-03-13地点：上海+深圳天数：2 天
  课程背景：2025年经济深度调整期，工业企业深陷三重困局：新客开拓成本暴涨60%，公开招标量锐减；存量订单被压价、延期，低效客户维护吞噬35%利润；传统销售团队陷入“忙乱无果”的恶性循环。当流量枯竭成为常态，企业生死线已从“获取新客户”转向“激活存量客户价值”——但多数管理者仍陷于误区...[培训详情]
• 落地式LTC流程设计与构建
  开课时间：2025-11-28地点：深圳天数：2 天
  课程概况 公司LTC（Lead To Cash，即线索到现金）流程不好，常常会出现如下问题1.公司能力发展遇到瓶颈适应不了竞争格局的新态势，即从解决方案竞争到组织力的竞争销售成为公司成长瓶颈，新产品，新技术无法在市场上兑现。人才成长瓶颈，只有少数精英支撑销售，销售经验不能公司化管理混乱，成本很高，各个部门的人大部分时间不是在干本职...[培训详情]

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