培训课程

• 销售精英必备实战技能训练
  开课时间：2024-08-28地点：北京天数：2 天
  课程背景：随着互联网尤其是移动时代的到来，更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用，管理以人为本，大客户销售更应该以人为本。过去，把员工和客户进行理想化、抽象化、简单化、标签化的管理方法和销售理念，越来越难以赢得人心并发挥作用。 怎样系统、科学、高效地管理成百上千的潜在客户和项目？怎样发现...[培训详情]
• 成交的秘密—顾问式销售技巧
  开课时间：2024-05-22地点：上海+广州天数：2 天
  培训目标❑理解销售的关键环节；❑有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；❑系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；❑掌握顾问式销售流程与步骤;❑理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；❑有意识的推动销售流程进展；❑提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。活动纲要/Outline一、销售思维1，B2B解决方案式...[培训详情]
• 大客户销售策略与项目运作
  开课时间：2024-05-19地点：上海+深圳天数：2 天
  【课程概要】在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销...[培训详情]
• 销售经理、销售主管巅峰训练营
  开课时间：2024-04-25地点：广州+上海天数：2 天
  课程目标掌握销售团队管理的系统方法学习销售团队士气提升的有效策略掌握怎样让销售人员激情工作的技巧了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力掌握对销售队伍进行系统培训的方法课程大纲：第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换...[培训详情]
• 大客户开发销售策略地图
  开课时间：2024-04-18地点：武汉天数：2 天
  课程背景：在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售...[培训详情]
• 专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升
  开课时间：2024-03-25地点：上海+苏州天数：2 天
  课程背景：在电子商务崛起的背景下，产品和服务日趋同质化，我们的竞争优势是什么？价格竞争愈加激烈，利润已经薄如刀片，我们如何突破价格竞争？客户了解的信息不比我们少，我们还能带给客户什么？本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础，提供了多种实用工具，帮助学员从客户需求中识别销售机会，在客户购买过程中通过...[培训详情]
• 大客户开发与维护策略技巧
  开课时间：2024-01-12地点：上海+北京天数：2 天
  课程背景华为从2.1万元起家，用短短31年时间，2018年营收7217亿，净利润593亿，2019年营收预计8500亿，成长为世界500强中的72位。华为的成功，靠的是什么?在华为内部，有三句广为流传的话。“没有什么只有你会做，别人不能做的，关键是客户给不给你做！”“华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？选择...[培训详情]

培训文章

• 工业品销售策略与大客户销售技巧
  发布时间：2013-05-14点击量：191
  课程收益：了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程；掌握工业品关系营销策略，建立双方相互信任关系；掌握判断大客户真实意图的能力，从而避免被“忽悠”；了解客户采购决策框架，掌握晒别客户职务定位和项目角色的应对要点；学会建立客户内线的技巧与要点；熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客...[文章详情]
• 大客户销售与关系管理
  发布时间：2013-04-07点击量：158
  参加对象:资深销售人员、大客户经理、销售总监等课程收获：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。课程特色:本培训课程凝聚了培训讲师十年中国大客户销售实战之经验、以大量案例分析和培训讲师独特的思考为鲜明的特...[文章详情]
• 顾问式大客户销售深度实战
  发布时间：2013-03-19点击量：134
  课程背景产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐性化，曾经的成功销售经验相形见拙，要拿到订单，我们还欠缺什么？◇我销售的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里；◇客户的决策关键人物关心的究竟是什么？◇我的目标客户究竟是谁？应该怎么一步步向客户靠近？◇介入客户时机较晚，客户已出现倾向性，该如何翻盘？...[文章详情]
• 大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战
  发布时间：2013-03-15点击量：127
  课程收益：学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；大客户开发“夺单四式”和大客户“关系发展三步曲”一气呵成，思路清晰，使学员能够全面系统的掌握大客户销售的技巧和策略。分享其他企业大客户销售人员的实战案例，在...[文章详情]
• 区域市场营销策略、团队建设与大客户开发与管理
  发布时间：2013-03-05点击量：178
  课程背景：如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各...[文章详情]