培训课程

• 工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升
  开课时间：2024-06-28地点：长沙天数：2 天
  培训背景：很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面，渠道经理往往面临以下一些困惑和问题：渠道忠诚度低，朝三暮四市场大环境问题导致经销商业绩普遍较差厂商与渠道商、渠道商与渠道商之间冲突不断 优质经销商少，经销...[培训详情]
• 工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计
  开课时间：2023-08-25地点：深圳天数：2 天
  课程背景：在工业品市场中，我们常常需要面对以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足2.代理商在项目中忠诚度不够，往往墙头草3.代理商看着品牌不如别人，就不敢推动，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后，往往...[培训详情]
• 海外市场拓展及客户渠道管理
  开课时间：2023-08-11地点：深圳天数：2 天
  课程收获1、学习海外市场拓展规划制定执行的3阶段8个步骤；2、学习海外市场拓展12种工具，学会立体搜索客户；3、掌握海外渠道构建技能，选择海外经销商9个要素；4、客户商务开发提案2+5法则，提升客户提案成功率；5、客户常见问题化解6招，客户沟通成功的9个关键；6、海外销售协议一揽子计划，学习预防客户销售风险。课程大纲一、海外市场拓...[培训详情]
• 销售目标与计划管理实操（精华班）
  开课时间：2022-11-04地点：深圳天数：2 天
  课程目的：1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制...[培训详情]
• 双赢商务谈判实战策略与技巧
  开课时间：2021-10-16地点：上海天数：2 天
  引言高效的商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期项目交付和回款风险的重要环节，谈判过程是双方筹码、心理、情报和沟通能力的较量，销售人员在谈判的过程中经常面临如下情景： 1、客户一直认为价格很重要，对服务和公司产品的优势视而不见，该怎么办？2、客户的主要谈判负责人一直在变，每个负责人都提出新的要求，而总经理一直...[培训详情]
• 客户关系管理与渠道管理
  开课时间：2018-11-10地点：广州天数：2 天
  课程收获获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。通过不同模块的设置，引用大量实例、案例分析和课堂讨论，从理论和...[培训详情]
• 管理和控制分销渠道
  开课时间：2017-11-20地点：上海天数：2 天
  课程背景：经销商是公司伙伴，它们能帮助公司开拓市场，但是如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工...[培训详情]

培训文章

• 营销渠道管理与供应链管理
  发布时间：2013-04-01点击量：293
  无论是营销渠道还是供应链对企业而言都是非常重要的，企业在进行营销渠道管理和供应链管理时应根据二者的不同特点采用不同的管理方法。（一）营销渠道管理营销渠道的管理主要是要解决两个问题：1.构建合适的营销渠道。构建营销渠道时需要考虑的问题很多，企业应根据消费者的特点、产品的性质、企业本身的状况和市场环境等方面的因素，从营销...[文章详情]
• 海外大客户开发与维护暨海外客户经销渠道管理与运营
  发布时间：2013-02-22点击量：386
  课程背景：2013年，我们的外贸企业又将面临哪些考验？企业战略如何决定？继续外贸出口？转型为内销企业？如何更好的厚积薄发，在危机后迎来更大的发展空间？在开拓国际市场的过程中,如何在海外市场上合理定位,明确自身优劣势,运用战略联盟与各个领域的大客户建立合作关系并运用项目管理和客户管理进行客户关系维护,成为我国企业拓展海外市场...[文章详情]
• 经销商的开发与渠道管理实战
  发布时间：2013-02-22点击量：110
  课程前言：在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：1、派了一干人马过去，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场大题。3、客户...[文章详情]
• 营销渠道管理与大客户营销实战
  发布时间：2013-02-16点击量：85
  课程背景营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场争激烈化的今天,营销渠道的建立与大客户的战略营销管理已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成...[文章详情]
• 渠道规划与管理
  发布时间：2012-10-15点击量：80
  培训目的：1、学习渠道规划的关键要素，学会规划的具体方法，在宏观上明确对渠道管理的思路。学会利用区域市场资料，对渠道问题科学决策，避免个人主观判断。2、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、分析五大类销售政策的利弊，学习在不...[文章详情]