培训课程

• 采购谈判技巧与供应商管理
  开课时间：2026-05-21地点：上海+深圳天数：2 天
  课程背景采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不...[培训详情]
• 高级采购管理—采购经理必修课
  开课时间：2026-05-20地点：上海+深圳天数：3 天
  课程背景：当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！单从原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支...[培训详情]
• 采购成本分析、削减与谈判策略
  开课时间：2026-04-16地点：苏州+上海天数：2 天
  课程目标：课程以实战案例为背景，课程结合被国际公认的采购理论，从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。在分析企业内部对于采...[培训详情]
• 战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练
  开课时间：2026-04-11地点：上海天数：2 天
  一、培训目标针对目前制造企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快；生产计划多变，部分强势供应商技术和价格垄断，开发供应商难度大；忽视供应商成本分析和有效的采购价格策略，采购总成成本居高不下等问题。通过培训、大量案例分析及四项实战训练，使学员获得以下收获：1.如何解决降低采购成本所面临的关键问题；2.如何了解供应...[培训详情]
• 大客户开发与维护策略技巧
  开课时间：2026-04-03地点：北京天数：2 天
  课程收益通过本课程你将能够：从全局的角度系统地洞察大客户管理为公司制定一个成功的大客户管理方案全面地深度剖析大客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得大客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺课程大纲第...[培训详情]
• 高级采购谈判策略与垄断供应商应对
  开课时间：2026-03-19地点：北京天数：2 天
  课程简介：当一家企业的销售人员、采购人员，企业管理人员面对强势的客户、供应商时，除了接受对方提出的苛刻条件之外，没有任何筹码可谈，实际上是价格谈判技法不足的常见表现形式。唯唯诺诺地面对一个强势客户、供应商，只能让对方肆无忌惮地坚持对方提出来的价格。在不利地位的价格谈判环境中，要想扭转乾坤，必须找到一种特殊的谈判力量...[培训详情]
• 采购五项核心技能高级研修班
  开课时间：2026-01-22地点：北京+天津天数：2 天
  课程收益：明确采购的相关职责和组织架构掌握采购所需的常用成本控制的技巧和方法了解并掌握采购谈判的方法和技巧可以演绎和模拟供应商评估与考核的办法了解合同中常见的合同风险和规避办法课程特色：原则方法，体系制胜；大量案例，熔炼办法；深入浅出，通俗易懂；实务探讨，领会技术。课程简介：谈判是一门科学，更是一门艺术，它不但是市...[培训详情]

培训文章

• 商务谈判技巧与策略运用
  发布时间：2013-05-21点击量：361
  培训目标：1.唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?2.为了使谈判成功,需要采取何种策略?3.谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?4.建立优势谈判的态度与信念5.了解谈判前准备的重要6.提升EQ与人际沟通的能力7.调整行为模式面对谈判的多变性8.认识谈判的开场.中场.收场策略9.学习...[文章详情]
• 谈判策略与技巧
  发布时间：2012-10-08点击量：278
  课程大纲一、不同阶段的谈判对策谈判的三个阶段客户探测阶段客户造预算阶段购买阶段三阶段谈判对策客户探测阶段的谈判对策客户造预算阶段的谈判对策购买阶段的谈判对策商务谈判七大要诀谈判策略之无敌战法二、谈判的环境与气氛影响谈判的环境因素如何选择谈判时机哪些谈判地点对我方更有利如何安排谈判出场人员谈判的人员对局模式谈判的礼仪...[文章详情]
• 商务谈判策略与实战技巧
  发布时间：2012-09-18点击量：139
  课程介绍：培训师结合自己20年销售经验，总结出的商务谈判实战兵法，从谈判的基础讲起，引发销售人员对讨价还价局势的思考。接着进入实战部分，先后讲解了：谈判前的准备工作要点，开局谈判的7种技巧，中场谈判的6种方法，终局谈判的6项策略，谈判桌上经常碰到的7种厚黑谈判术，还有谈判者善用的6个谈判压力点，最后针对4种问题性谈判指出了...[文章详情]
• 大客户双赢谈判策略与技巧
  发布时间：2012-09-17点击量：136
  课程大纲：第一讲 什么是双赢谈判人生无时不在谈判谈判对于我们有多重要？谈判=谈+判成功的谈判一定是双赢谈判案例：囚徒困境双赢谈判的四项原则原则一：建立互信的氛围原则二：需求不同，各取所需原则三：不单纯局限在某一个问题上原则四：让对方感觉赢第二讲 双赢谈判四要素谈判四要素：谈判目标、谈判时机、谈判空间和谈判筹码谈判目标的...[文章详情]
• 双赢商务谈判技巧与谈判策略
  发布时间：2012-08-27点击量：412
  【课程收益】掌握谈判的10大实用工具，提高采购、销售人员的谈判能力：1、根据买卖关系构建有效的谈判策略；2、运用谈判力场模型分析谈判引力；3、谈判风格测试；4、掌握五种说服方法；5、掌握开价与还价技术；6、“BATNA”评估模型；7、用“解构法”估算对方底价；8、运用博弈论进行策略分析；9、“决策树”...[文章详情]