培训课程

• 专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧
  开课时间：2026-06-10地点：上海+苏州天数：2 天
  课程背景：销售就是沟通。高效沟通能使销售人员与客户建立更加紧密的关系，高效沟通能使销售人员更深入地了解客户的需求，从而探寻并识别到扩大生意的机会。本课程结合讲师在世界知名外企的十几年的销售实战经验，以及知名学者的行为研究的成果，通过大量的案例分析和销售工具，将沟通技巧融入到销售过程和谈判过程中，有效提升销售成功率。...[培训详情]
• 企业招投标与合同管理
  开课时间：2026-05-22地点：上海天数：2 天
  课程介绍：随着市场竞争激烈程度的增加，开源节流成为市场的热点。采购已成为了一个重要的利润来源。采购市场的运作越来越规范化。采购领域内的相关的规范和相应的游戏规则是采购招标人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购招标工作，解决实际问题的采购招标工作人员来说，往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结…&hel...[培训详情]
• 采购谈判技巧与供应商管理
  开课时间：2026-05-21地点：上海+深圳天数：2 天
  课程背景采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不...[培训详情]
• 采购成本控制与供应商谈判技巧
  开课时间：2026-05-20地点：上海+深圳天数：2 天
  课程背景：当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！单从原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支...[培训详情]
• 精彩博弈—采购谈判技巧与供应商管理提升营
  开课时间：2026-04-17地点：深圳+武汉天数：2 天
  课程背景：2025年供应关系日益尖锐！供求关系正在发生绝地逆转！危机之下，日益增长的采购成本往往是企业挥之不去的噩梦！单从原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付给供应商，采购员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判，供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可现实我们不断对弱势供应商下达...[培训详情]
• 大客户销售之绝对成交
  开课时间：2026-04-17地点：北京天数：2 天
  【课程收益】1、了解卓越大客户销售精英的素质要求；2、了解大客户销售成功的必备要素！3、为企业打造具有战斗力的销售尖兵；4、了解大客户销售的步骤流程；5、学习和掌握高超的大客户攻心式销售实战技巧；6、锻造良好的大客户销售谈判技巧；7、掌握高品质的大客户沟通技巧；8、掌握了解大客户购买的心理技巧；9、学习销售精英如何确定目标和...[培训详情]
• 采购成本分析与谈判技巧
  开课时间：2026-04-16地点：苏州+上海天数：2 天
  课程背景■ 公司总是招标，但价格总是感觉不理想!■ 公司要求做竞标，如何进行？■ 究竟如何应对每年的降本？■ 领导总是问，为什么你认为我们采购的这个价格是合理的？■ 管理上千种物料如何有时间做成本分析？■ 究竟如何才称得上是正确的商务谈判？■ 工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？■ 几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎...[培训详情]

培训文章

• 商务谈判技巧与策略运用
  发布时间：2013-05-21点击量：361
  培训目标：1.唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?2.为了使谈判成功,需要采取何种策略?3.谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?4.建立优势谈判的态度与信念5.了解谈判前准备的重要6.提升EQ与人际沟通的能力7.调整行为模式面对谈判的多变性8.认识谈判的开场.中场.收场策略9.学习...[文章详情]
• 大客户销售策略与谈判技巧
  发布时间：2013-02-21点击量：192
  课程目的：让学员掌握一套大客户销售系统流程；让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素；让学员了解客户的消费心理和决策模式；让学员了解客户需求的层次与重点；让学员掌握大客户销售的策略性思考方法；让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么；让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧；让学员掌握在关键点上...[文章详情]
• 采购谈判的17个技巧
  发布时间：2013-02-17点击量：393
  谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对...[文章详情]
• 大客户销售实战与谈判技巧
  发布时间：2013-02-14点击量：197
  课程概述在市场中20%的销售精英占领了80%的客户资源！在公司中，20%的优质客户创造了80%的利润！因此，如何有效管理大客户决定着企业的现在，如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来！我们通过两天的学习要达到：——根据成功销售人员的素质准确自我定位，找到自身的差距锁定提高的方向——学习整合公司内外资源，让...[文章详情]
• 采购谈判基础--采购谈判技巧学习
  发布时间：2013-02-14点击量：249
  一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。第一部分...[文章详情]