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经销商开发

培训课程

  • 开课时间:2023-10-26地点:北京天数:2 天
    课程收益了解除了价格,我们在产品,品牌,服务,政策等方面与对手的差异公司如何在客户,市场,行业,地区,渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异,创新我们的销售模式;面对客户的各种不同需求,如何在不同的销售模式中选择?如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个...[培训详情]
  • 开课时间:2021-12-18地点:深圳天数:2 天
    【课程背景】市场中永远不变的是变化,包括国内外政策和行业的变化,新产品新技术的出现,客户需求的变化和竞争对手及市场竞争格局的变化,如何在变化的市场中有效及时的调整区域市场或某行业的营销思路和营销模式以保证公司的竞争优势?如何更多的赢得大客户和大项目资源?是每个营销管理者和一线营销人员在季度或年度总结分析会中首先要思...[培训详情]
  • 开课时间:2019-11-09地点:上海天数:2 天
    【课程概要】在运作市场当中,您或您的企业是否碰到过这样的困扰:1、整体市场开发规划非常到位,但市场就是死活开发不起来?以致团队沉沙折戟,信心大受挫折?市场成为了一个“死亡谷”。 2、成功开发了客户,但却管不住,管不好,甚至不知道如何管理,从哪里着手管理,以致“成也经销商,败也经销商”,管理成了市场...[培训详情]
  • 开课时间:2018-11-30地点:广州天数:2 天
    课程概要改进经销商绩效,制胜商场!经济全球化局势下,产品通过遍布各地的经销商,可以往更深更广的区域进行销售。经销商在制造商业务拓展中起着至关重要的作用。因此对制造商而言,制定高效、务实的经销商策略成为商场制胜的关键所在。在开发和管理经销商的过程中,企业经常面临这些难题——面对参差不齐,却又非常了解当地文化...[培训详情]
  • 开课时间:2018-11-17地点:上海天数:1 天
    【课程概要】在运作市场当中,您或您的企业是否碰到过这样的困扰:1、整体市场开发规划非常到位,但市场就是死活开发不起来?以致团队沉沙折戟,信心大受挫折?市场成为了一个“死亡谷”。 2、成功开发了经销商,但却管不住,管不好,甚至不知道如何管理,从哪里着手管理,以致“成也经销商,败也经销商”,管理成了市...[培训详情]
  • 开课时间:2015-12-18地点:广州天数:2 天
    课程收获1、陈述渠道管理的四项原则2、了解经销商选择的新思路3、掌握与经销商打交道方法4、学习渠道冲突的管理方法课程前言经济全球化局势下,产品不再单一区域生产销售,通过经销商,产品销售可以往更深更广的区域进行,而对经销商的管理变得牵一发而动全身。然而,经销商的管理并非简明易了,管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题&m...[培训详情]
  • 开课时间:2013-07-27地点:上海天数:2 天
    课程背景:对企业来说,渠道优势很重要,只有渠道稳定了,企业营销大厦的根基才稳固!然而,您是否存在以下困惑:1、大经销商太牛,常常狮子大开口;小经销商太弱,扶不起来,扶起来又跟你闹“起义”!2、市场要求精细化、规范化,集中化操作,如何系统、合理的开发、评估与管理经销商?3、在不同市场的开发阶段,如何制定具有激励...[培训详情]

培训文章

  • 发布时间:2013-02-15点击量:101
    培训目标:充分认识加强质量型经销商开发的重要意义掌握经销商开发的基本流程掌握高效的经销商选择、沟通和谈判策略提升经销商日常业务管理和经销商运营能力提升策略提升加强经销商与企业之间客情关系管理策略培训对象:企业营销经理培训时间:二天,每天不少于6个标准课时课程特色:1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维,实效策略3.互...[文章详情]
  • 发布时间:2012-11-28点击量:54
    课程背景终端为王的理念已被广大企业所接受,经营者将数十万的家产压在店长身上,作为一个店铺的核心部分,店长的作业化管理质量的好坏将直接影响到整个店铺的营运效率。如何让店长在工作中找到梦想、看到未来,认为这份工作是有价值的、是有地位的、是有前景的,而不仅仅为了生存才来到这里打工?如何营造一个高效率、高效能的卖场?如何让...[文章详情]
  • 发布时间:2012-10-08点击量:66
    【课程背景】●为什么国际连锁巨头沃尔玛、家乐福、麦当劳、肯德基在世界迅速扩张,拓展连锁店?为什么国内的连锁企业在扩张过程举步维艰?●您的经验都是对的,但是重复旧有的经验做法还是得到旧有的结果!您是否想知道国际连锁巨头们在世界开疆拓土的秘诀呢?比如麦当劳全球3300家店实践的总结!●李晓峰老师在从事连锁经营管理实践和对跨...[文章详情]
  • 发布时间:2012-09-18点击量:80
    课程大纲:第一章 经销商管理概述一、认识经销商1、我们需要什么样的经销商?2、我们为什么缺乏优秀的经销商?3、我们为什么要选择和管理经销商?二、我们与经销商关系分析1. 对立型厂商关系2. 主仆型厂商关系3. 松散型厂商关系4. 双赢型厂商关系三、为什么要加强经销商管理案例分析:某企业老总谈经销商管理面临的七大困惑l 经销商服务KA的...[文章详情]
  • 发布时间:2012-09-17点击量:73
    培训目标:1.厘清厂家与经销的关系,明确业务人员的角色定位;2.学习经销商开发的策略,提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力;3.学习拜访经销商的方法;4.学习管理经销商的策略要点及方法;培训对象:营销管理人员、业务骨干等培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学课程提纲:第一部分 经销商与企业关系定位一、...[文章详情]

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