间接采购品类管理与最佳实践
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2026年04月25-26日 上海、09月10-11日 上海
培训费用：￥4800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
课程背景
在成本压力激增与供应链复杂性日益提升的今天，间接采购已不再是简单的后勤支持，而是企业降本增效、管控风险、驱动创新的战略职能。然而，品类繁杂、需求不明、内部协同困难、价值衡量模糊等挑战依然突出。同时，人工智能等数字技术正深刻改变采购工作的模式与价值边界。
本课程旨在帮助学员系统构建间接采购品类管理知识体系，并深度融入战略思维与前沿技术工具。通过方法论讲解、案例研讨、工具演练与情景模拟，助力学员实现从“事务操作者”到“价值创造者”与“战略伙伴”的蜕变，为企业构建坚韧、高效且富有竞争力的间接采购团队及间接供应链
授课对象
■ 间接采购、非生产性采购经理、品类经理及供应链管理人员
■ 直接采购专家、采购团队负责人，希望深化间接
采购管理能力
■ 涉及采购决策的财务、运营、市场、IT、行政等部门负责人
■ 希望系统化提升战略采购与品类管理能力的各级管理人员
课程收益
■ 建立战略认知： 理解间接采购在企业中的战略价值与角色演进，建立品类管理思维。
■ 掌握核心方法： 系统学习并掌握从支出分析、需求管理、战略寻源到供应商全生命周期管理的全流程工
具与方法。
■ 赋能数字转型：了解AI等数字技术在寻源、成本分析与
供应商管理中的前沿应用场景，开阔视野。
■ 提升高阶技能：通过深度案例与模拟谈判，提升复杂场景下的成本分析、高阶谈判与利益相关方管理能力。
■ 驱动价值创新：超越传统节资，学会在风险管理、流程优化与创新驱动中量化并彰显采购价值。
课程大纲
一、间接采购的战略价值
■ 间接采购的定义、范围与战略价值演进
核心定义
范围界定
战略价值演进
■ 间接采购的挑战与趋势
企业间采的常见痛点与应对
行业发展趋势（如数字化、可持续发展）
采购品类的范围变化与从业人员的能力要求
二、间接采购的战略规划与品类管理基础
■ 采购战略的制定
如何将非生产采购战略与企业目标对齐
集中采购还是分散采购如何选择
■ 品类管理策略
支出分析ABC法
卡拉杰克矩阵在非生产采购中的运用
小组讨论：针对不同品类制定核心采购策略
三、六大核心间采品类
品类范围与子品类特点介绍
管理挑战
品类策略重点
案例分析：全球新品上市广告投放项目
■ IT与技术类
品类范围与子品类特点介绍
管理挑战
品类策略重点
案例分析：企业级SaaS软件（CRM系统）采购与迁移
■ 专业服务类
品类范围与子品类特点介绍
管理挑战
品类策略重点
案例分析：全国性零售网络拓展战略咨询项目
■ MRO类
品类范围与子品类特点介绍
管理挑战
品类策略重点
案例分析：大型制造工厂MRO集成采购项目
■ 行政服务类
品类范围与子品类特点介绍
管理挑战
品类策略重点
案例分析：集团差旅管理整合项目
■ 资本性项目类
品类范围与子品类特点介绍
管理挑战
品类策略重点
案例分析：总部办公楼整体装修项目
四、供应商管理
■ 供应商的绩效评估与考核
科学设置供应商绩效评估指标
供应商考核内容的设置
供应商绩效的持续改进
不合格供应商的退出机制
■ 制定差异化SRM策略
供应商分级
供应商感知定位模型
建立长期合作关系的技巧
五、成本管控与降本创新
■ 成本分析方法
建立总拥有成本思维（TCO）
四大“工具包”助力多元化品类成本分析
■ 发现降本新思路
需求标准化与模块化降本
流程优化与效率提升降本
技术创新与数字化降本
集中采购与规模效应降本
创新性降本的最佳实践案例
六、沟通艺术与影响力建设
■ 理解采购在组织中的角色与影响力来源
自我定位分析
非生产性采购影响力模型
■ 利益相关方分析与内部客户管理
识别利益相关人
利益相关方分析矩阵与差异化沟通策略
理解“个人诉求”
角色扮演：与“难缠”的需求部门负责人沟通
■ 构建三大核心能力
战略沟通与需求探询能力
建立信任与处理冲突的能力
施加影响与“推销”解决方案的能力
讲师介绍
东静 Sophia Dong
■ 南开大学工商管理硕士，资深采购专家。
■ 曾先后就职于西门子，采埃孚，迪卡侬，捷信消费金融, 奥美集团等世界500强企业及知名外企。行业涉及传统制造业、快消品、金融及广告服务业等。
■ 曾担任采购经理，物流经理，采购高级经理、中国区采购负责人等职务。
■ 主要负责采购团队0-1的搭建，采购与供应商管理体系的制定，间接采购全品类管理，及采购流程与政策的合规性指导等工作。
■ 熟悉采购全品类的采购管理，并具备丰富的国内外供应商管理经验，在如何搭建高绩效采购团队，提升采购影响力方面有丰富的实战经验和深刻的理解。
■ 依托20多年世界500强公司丰富的采购工作及管理经验以及对多年采购与供应商管理案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。
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