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培训课程

解决方案设计工作坊

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主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点:2022年09月16-17日 深圳
价格:¥7800/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)
课程背景
国内经济平稳运行成为新常态,供给侧面临全新的产品研发与营销模式转型;行业客户购买习惯也随着互联网时代的到来悄然发生改变,信息获取更加便利,对价值诉求日趋明显,场景化应用品质要求不断提高; 传统的产品导向型研发、关系型营销、被动式服务模式越来越不适应时代的要求。
如何成功塑造真正的解决方案导向型组织?
如何避免产品本位思维影响解决方案的设计与统筹?
如何最大化桥接客户的价值主张与我方差异化能力? 
解决好这些问题,已然成为在新常态时期获得独特竞争优势的内在驱动力! 
同时,在提供解决方案时,我们经常遇到:
到底什么是解决方案,与产品有什么区别?
资料倒是很多,可堆砌起来总是缺少逻辑?
客户需求模糊不清又该怎么来写解决方案?
如何将产品服务与客户需求合理对接起来?
我们提供的解决方案与竞争对手的没区别?
我方的价值如何在解决方案中充分地体现?
| 课程目标
塑造解决方案导向型价值传递的全局观思维 (塑造思维)
建立逻辑化|结构化|客户化解决方案设计流程(建立流程)
锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式  (创新协作)
产出经过共识的面向客户的差异化解决方案 (产出行动)
| 核心方法论
解决方案基本理念与流程式
客户所在领域的趋势解读
客户的战略及应对措施
落实战略举措所需要的能力
方案如何满足客户的核心需求
如何证明我们的能力
| 课程大纲
一、基本理念与流程
为什么需要解决方案 
桥接:价值传递的鸿沟
制定解决方案的基本逻辑
二、趋势
研讨:趋势分析
工具:行业趋势分析表
练习:行业趋势研究呈现
三、举措
研讨:客户战略及举措
工具:战略及举措分析表
练习:战略及举措呈现
四、能力
研讨:能力要求是什么
工具:客户能力分析表
练习:客户能力需求呈现
五、方案
研讨:客户需求如何解决(方案)
工具:方案场景化描述表
练习:解决方案呈现
六、证明
研讨:向客户展示我方的能力证据
工具:成功案例模板
练习:成功案例呈现
七、学习汇报与总结
解决方案整体汇报与呈现
后续工作计划与行动承诺
| 专家介绍
曾老师
曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管;22 年营销及管理经验,6 年营销培训、咨询及教练经验 ;销售策略罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师
擅长领域:
Ø专注B2B大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升,综合运用行动学习、培训、 团队辅导、教练技术、销售经验萃取等多种技术和工具,基于自身丰富的实战经验和 扎实的理论功底,高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。 
Ø主讲《营销战略规划》、《战略客户经营》、《销售策略》、《信任沟通》等大客户销售 能力提升课程;训练中,以学员意识和认知为中心、情境教学引人入胜、善于提问引 发思考,实战案例丰富、理论功底扎实,注重训练实效;同时,基于强大的互联网工 具,提供后续落地及实战辅导服务,帮助客户快速提升销售业绩和复制团队能力。 
主要服务过的客户(部分) :
ØVMware、飞利浦、西门子、思科、通用电气、阿斯利康、拜耳 制药、诺华制药、花旗银行、艾默生、苏世博。 曾服务的国内客户:华为、平安集团、阿里巴巴、网易、科大讯飞、 海能达通讯、恒生电子、工商银行、龙旗科技、华勤科技、GIO、汽车之家、飞企互联、 甜橙金融、联动优势、品茗科技、中企通讯、美力科技、华立集团、九牧集团、京东方、顺丰控股、中远海运等 。

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