战略采购管理
主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海创卓商务咨询有限公司
时间地点：2022年09月23-24日 北京
培训费用：5600元/人（含培训、培训教材、午餐、茶点费等）
课程背景
企业经营成果的好与坏，关键有两点：战略对头与管理得法；战略方向对了企业发展才有希望，而管理是实现战略目标的重要保证。伴随着采购供应链管理对于企业生存和发展的意义不断加大，采购、供应链职能在企业中地位也日益重要。而由于企业形态不同（单体经营/集团化运营）企业类型不同（央/国企、外资、民营）行业不同（采购供应链、信息化发展程度）以及管理人才选拔标准不同（能力/潜力）…这些都对采购、供应职能管理者的综合能力和素质提出了更高的要求。
同时，作为企业职能的一环，采购供应职能如何更好的处理与各种利益相关者（企业高层、兄弟部门、供应商、部门员工、其他）的关系管理，发挥
领导力有效激励都关系到最后职能的最终成效。避免出现”省小钱花大钱”和”1+1<2”的问题，也是现代采购供应管理必须考虑的问题。
本课程利用讲师自身丰富的管理实战经验，结合大量生动典型的案例从企业战略出发，深度阐述采购供应策略制定的流程和方法，以及根据供应战略结合供求关系的供应商寻源，考核及开发的逻辑思维方式，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，基于整个供应链的角度分析本企业的供应优化的改善方向和方法。
课程对象
采购供应链管理人员，采购工程师，SQE，品类经理，质量管理人员及QA,QC从业人
该课程对职位、经验的要求：最好有处理相关事务的实战经验, 但也可作为今后的知识储备
课程受益
通过2天的学习，使学员能够：
■ 了解采购在整体供应链中的定位
■ 明确采购供应管理的职能定位、战略
■ 提升采购供应人员的角色定位与认知
■ 了解建立完善采购供应体系制度、政策、流程的要点
■ 如何制定供应商合作策略与模式？如何制定采购战略、战术？
■ 了解如何考核、激励和指导培育团队
■ 透过供应商市场和价格分析,运用不同
供应商管理方法，提高公司市场竞争力
■ 了解如何优化跨职能沟通和利益相关者管理
■ 了解集团企业采购供应中心的三种定位、建设要点
■ 集中采购VS分散采购，该如何作出战略选择与管理？
课程大纲
第一章：采购供应战略与战略采购
1.供应链概念和供应链发展沿革
2.企业为甚么需要重视供应链？
3.供应链包含的职能和核心价值
4.企业竞争优势、发展规划与采购供应定位
5.战略采购的角色定位与核心价值
6.从传统采购到战略采购的转型之道
7.采购供应战略的五大要素
■ 自制、外购or外包
■ 采购渠道分析与选择
■ 合作供应商数量
■ 签约方式
■ 双方关系定位
8.企业采购供应的品类
■ 直接采购与间接采购
■ 各自特点
9.如何制定采购供应战略
■ 两大工具
■ 结合市场供求关系的采购供应战略
10.采购程序图（Purchasing Procedures）
第二章：战略采购实施与战略供应商开发
1.战略采购实施要点
■ 供应商准入流程
■ 选择获取报价的方式
■ 供应商准入标准设计
■ 供应商的四种战略选择策略
2.战略供应商开发与选择要点
■ 明确需求need or want
■ 分析市场特性
■ 甄别与评定供应商资格
■ 识别供应商的积极性
■ 重视战略供应商的财务分析
■ 基于SWOT的最终选择
3.战略供应商的谈判要点
4.战略采购的合同制定
5.建立战略商品数据库
第三章：战略供应商的关系管理与评估改善
1.供应商的分类与管理
2.战略供应商的考核与管理
3.战略供应商定期测量体系设计
■ SMART
■ 战略/战术/操作
■ 能力与积极性并重
■ 权重设置合理
4.战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点
5.供应商的奖惩机制设计
6.战略供应商的绩效改善与VDP
7.战略供应商的关系管理
■ 关系管理的好处
■ 评估双方关系
■ 改善双方关系
■ 终止关系的管理要点
第四章：采购供应团队建设与领导力构建
1.采购供应职能的贡献度
■ 你如何计算PPV
■ 为什么采购供应的贡献很多时候不被认可
■ 如何体现采购供应的贡献
2.采购供应的利益相关者管理
■ 采购供应的利益相关者有哪些
■ 如何管理利益相关者
■ 案例分析
3.战略采购的组织结构和职能设计
■ 单体企业
前后一条龙
前、后分离
品类管理制
■ 集中or分散采购
优劣势分析
如何决策策略
如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？
■ 集团企业
强集中采购
弱集中采购
综合性集中
4.采购供应的人才培养
■ 人才模型
■ 培养方法
■ 绩效激励机制设计
讲师介绍
Izimi Liu / 刘轶韵
MBA, PMP
跨行业供应链最佳实践践行者
教学/培训背景：
▪ 近15年为各行业大型央企、国企、政府职能部门、外资及民营企业提供专业培训、咨询服务和高管教练。
▪ 上海劳动和社会保障局采购供应师二级和一级课程设计，核心讲师。
▪ 中交协专家级讲师、中物联专家组成员，国家招标师专业讲师
▪ 英国皇家CIPS、ILT、联合国贸易中心 ITC、美国采购供应协会CPSM，美国生产与库存协会APCIS等国际供应链运营管理认证课程的专家讲师，教材译者
▪ 美国IACCM商务与
合同管理课程核心讲师，教材译者
▪ 西交利物浦大学校外研究生导师
职业背景：
▪ 近20年采购、物流、仓储、计划的整体供应链管理及咨询的从业背景,涉及IT通信、高科技制造，办公设备、MRO平台、零售电商以及医疗和第三方物流等多个行业。
▪ 历任多式联运解决方案部经理、国际采购及供应链管理部经理、大中华区供应链管理经理、供应服务部总监、CPO等职位。
▪ 在集团采购供应职能规划与树立、企业采购供应体系与网络建立和优化,供应管理战略制定库存及成本控制，一体化
物流管理、企业供应风险体系建立和合规管理等方面具有丰富实战经验。
▪ 拥有项目管理,整体运营管理和
市场营销方面的咨询管理实践。
▪ 拥有开立新医院、诊所及构建集团医疗运营体系的实战管理经验。
在线报名
